БЛОГ ШКОЛЫ

Четыре неочевидных фактора роста продаж

Есть 4 вещи, которые двигают компанию вперед. И это вовсе не продажи, не прибыльность, не продукт, не доход. Это другое.

5 марта 2021

Первоначальная редакция опубликована в Библиотеке ADCONSULT в 2018 году.

Роман Пивоваров

Содиректор АDCONSULT, один из главных спикеров онлайн-школы ADCONSULT School

Есть 4 вещи, которые двигают компанию вперед. И это вовсе не продажи, не прибыльность, не продукт, не доход.

Это другое.

Я тут недавно на днях читал очень интересную статью одного замечательного экономиста Сергея Гуриева.

Я даже какое-то время назад был с ним знаком.

Это, знаете, такая форма знакомства с человеком, когда ты считаешь, что ты с ним знаком, а он про это не в курсе.

Ну, вот я как-то с тех пор к нему очень теплые чувства испытываю — слежу, читаю.

Действительно, я же не настоящий сварщик, я же ничего не понимаю в экономике. Поэтому мне всегда интересно.

И вот я нашел у него очень интересную статью. Я даже позволю себе процитировать с ноутбука вот этот маленький фрагментик, такой абзац.

Он пишет: «От чего зависит долгосрочный экономический рост?». Ну, он как бы вообще про макроэкономику, а я сейчас буду про рекламное агентство. «От чего зависит долгосрочный экономический рост?

Сбережения, инвестиции, производительность, инфляция, обменный курс и даже демография — всё это производные четырех фундаментальных факторов, которые меняются гораздо медленнее или не меняются вообще — это человеческий капитал, экономические и политические институты, география и культура, понимаемая как совокупность ценностей, предпочтений и социальных норм.

Исследователи продолжают спорить, как этот самый человеческий капитал, институты и культура влияют друг на друга, и как на них влияют география и климат» — тот самый четвертый фактор.

Узнайте, какие факторы двигают продажи в вашей компании!

И вот я как-то подумал, что вот эту мысль такую макроэкономическую можно ведь обернуть, на самом деле, в каждый конкретный отдел продаж, в каждую конкретную компанию, в каждую конкретную микроэкономику — хозяйство (по-моему, есть такой термин).

Потому что, смотрите, на самом деле, вот человеческий капитал, этот макроэкономический термин, человеческий капитал — это ведь то, какие мы с вами — какие у нас люди, какие у нас знания, умения, навыки, как мы сами себя развиваем.

Вот у нас этот «развитый» человеческий капитал или, в общем, понабрали по объявлению?

Институты (экономические институты, политические институты) в нашей компании, например, и в вашей компании — это правила игры, это некие гласные и негласные системы взаимодействия.

Это либо предание — «здесь так принято», либо писание, какие-то инструкции, конституции, регламенты. Они могут быть чрезмерно громоздкие, и тогда эти институты неэффективны, и тогда эти регламенты неэффективны, и тогда нам кажется, о, никакие регламенты не нужны, всё должно быть как-то так…

Но, в самом деле, беда не в том, что регламенты не нужны. Беда в том, что регламенты плохие. Их, может быть, надо переписывать, переделывать сами институты. Не сами институты плохи как институты, а именно их надо переделывать.

ADCONSULT Random Coffee — очень много новых полезных связей в маркетинге, рекламе и медиа

А третий фактор, вот это — география и климат, то, что справедливо для народов, стран, я думаю, что в масштабе отдела продаж рекламного агентства, медиакомпании, СМИ, любого другого бизнеса, это та среда, в которой мы живем.

Это офис, оборудование, компьютеры. Это одна винтовка на троих, и все там стоят в очереди к принтеру. Или как-то всё более или менее комфортно, удобно, нормально, человечно. Потому что, ну, действительно, среда бывает разная.

И, наконец, четвертое — это культура. И культура — это не обязательно то, что мы называем корпоративная культура — шашлыки — это и есть наша культура. Хотя, и это тоже.

Культура — это та система ценностей, которая объединяет тех людей, которые там проходят вот сквозь эту дверь каждое утро — в 8, в 9, в 10 (у кого как) — проходят ради чего-то.

Вот это вот общее «ради чего», вот это некое общее понимание, что мы здесь делаем, зачем мы здесь тратим минуты и секунды своей жизни, мы просто обмениваем секунды на рубли, продавая там как в рабство свое время, в обмен на что-то, или какие-то все-таки реализуем смыслы, задачи — какие-то вещи, которые нам кажутся не бессмысленными.

Это вот та самая культура. Культура взаимоотношений, культура взаимоотношений друг к другу, культура «дедовщины» или не «дедовщины», как принято разговаривать с клиентом, висят ли у нас на стенах всевозможные странноватые комиксы про клиентов, которых надо быстро облапошить и впендюрить, или мы, действительно, их искренне (своих клиентов) любим и восхищаемся ими.

Получите личную консультацию об обучении в Школе от экспертов и ведущих курсов

Ваше имя
Ваш E-mail
Ваш телефон

Вот точно так же, как для страны, есть вот эти 4 вещи: человеческий капитал, экономические, политические институты; география, климат и культура.

Точно так же мне показалось, что и в каждой конкретной компании, в каждом конкретном отделе продаж, в каждом конкретном бизнесе есть вот эти 4 фундаментальных фактора — это тот же самый человеческий капитал; это институты как правила игры; принятые системы взаимоотношений; это, да, география, климат, оборудование, среда — то, что у нас здесь с вами есть в офисе — средства производства. И четвертое — это, конечно, культура.

И последнее совсем скажу в этом моем сегодняшнем лирическом выпуске, что называется, мне тут пришла в голову потрясающая однажды фраза, она мне очень понравилась, я ею реально горжусь, что культура заменяет KPI.

Возможно, это не совсем справедливо для больших коллективов. Или там нужна другая культура уже на грани идеологии, секты, как мы часто говорили, или мема.

Это наша последняя концепция, что компания должна быть мемом. Но на уровне малых коллективов, малых отделов продаж все-таки рекламный бизнес в большинстве своем — это не крупный коллектив, либо это сети маленьких и средних коллективов.

Вот там внутренняя культура, та система ценностей, которая разделяется участниками, она, действительно, заменяет KPI. Но не CRM.

ADCONSULT Random Coffee — развивайте свою сеть профессиональных знакомств

Выпускники образовательных программ ADCONSULT работают в рекламных агентствах, медиакомпаниях и СМИ по всему миру.

Спасибо за ваш интерес к материалу!

Этот материал опубликован благодаря поддержке онлайн-школы ADCONSULT School — уникальной образовательной платформы, созданной специально для профессионалов в сфере маркетинга, рекламы и коммуникаций.

Узнайте подробнее о Школе.

УНИКАЛЬНАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПЛАТФОРМА ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ДЛЯ РЕКЛАМИСТОВ:

50+

ВЕБИНАРОВ

в прямом эфире в течение года

110+

КУРСОВ

специально для рекламистов

900+

ЧАСОВ

видеоуроков
по рекламе

ТЕМЫ И КУРСЫ ШКОЛЫ

Маркетинг

Общая теория маркетинга.

21 курс • 446 слушателей

Маркетинговые модели и практики.

20 курсов • 338 слушателей

Маркетинг различных сегментов и отраслей бизнеса.

9 курсов • 703 слушателя

Маркетинг вне рекламной коммуникации.

14 курсов • 421 слушатель

Реклама

Общая теория рекламы.

9 курсов • 722 слушателя

Коммуникативные стратегии.

18 курсов • 489 слушателей

Особенности рекламных каналов.

16 курсов • 617 слушателей

Создание рекламных продуктов.

14 курсов • 341 слушатель

Медиапланирование.

11 курсов • 592 слушателя

Продажи

Общие принципы продаж рекламы.

16 курсов • 540 слушателей

Этапы продаж рекламы.

32 курса • 472 слушателя

Инструменты продаж рекламного инвентаря.

37 курсов • 513 слушателей

Отношения с клиентами-рекламодателями.

24 курса • 682 слушателя

Личная эффективность в продажах рекламы.

23 курса • 384 слушателя

Управление

KPI и метрики управления продажами рекламы.

12 курсов • 97 слушателей

Сферы управления и зоны ответственности руководителя.

9 курсов • 111 слушателей

Кадры и персонал в рекламном бизнесе.

7 курсов • 83 слушателя

Управленческие приемы и практики.

11 курсов • 131 слушатель

АВТОРЫ КУРСОВ

Все курсы и вебинары подготовлены экспертами, спикерами и приглашенными тьюторами ADCONSULT.

Последние 15 лет мы работаем исключительно для рекламного рынка и все наши образовательные программы создаются специально для рекламистов и маркетологов.

Как проходит обучение на курсе?

Обучение проходит внутри платформы онлайн-школы ADCONSULT School.

После оплаты курса мы заводим для вас личный кабинет, и вы получаете доступ к этому и всем остальным курсам нашей онлайн-школы: всем видеоурокам, практическим заданиям, дополнительным материалам и итоговым тестированиям.

Стоимость месячной подписки на сервис — 1000 .

Вы вольны окончить подписку в любое время, хоть сразу после оплаты курса — доступ к этому и всем остальным курсам будет открыт в течение 30 дней после оплаты.

ADCONSULT School — обучение на ваших условиях.

Когда угодно, где угодно, как угодно,
и в том темпе, который вам подходит.

Прямые эфиры и трансляции

Наряду с доступом к этому и еще 100+ онлайн-курсам ADCONSULT School вы получаете право на бесплатное участие во всех прямых эфирах, трансляциях и live-вебинарах экспертов Школы.

В год проходит более 50 таких проектов — расписание вебинаров, уведомления и резервирование мест для участия доступно внутри вашего личного кабинета после регистрации и оплаты.

Регулярное прямое живое общение с наставниками и спикерами Школы обогащает обучение и позволяет расти и развиваться быстрее.

Сообщество ADCONSULT Community

Мы рады каждому новому слушателю Школы и ждем его в сообществе единомышленников и выпускников образовательных программ ADCONSULT Community.

Помимо дружеского общения и обмена мнениями, в сообществе идет постоянный деловой нетворкинг: предложения о работе и поиск подрядчиков, совместные клиентские проекты, советы, помощь и поддержка рекламистами друг друга.

Вебинары в прямом эфире и новые онлайн-курсы для рекламистов — каждую неделю!

ВСЕГДА НОВЫЕ КУРСЫ

Ежегодно добавляем 50+ новых курсов и актуализируем уже опубликованные.

ОБЩЕНИЕ В ПРЯМОМ ЭФИРЕ

50+ live-вебинаров в году c личным общением с экспертами Школы.

ТЕСТИРОВАНИЕ НА СТАРТЕ

Оцениваем знания по 14 параметрам в области продаж, маркетинга и рекламы. 

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПЛАН ОБУЧЕНИЯ

По результатам вводного тестирования Академический директор Школы разработает для вас учебный план. 

ЭКСПЕРТЫ-ПРАКТИКИ

Спикеры и тьюторы Школы — эксперты и руководители ведущих рекламных агентств и медиаселлеров. 

УЧИТЕСЬ КАК ВАМ УДОБНО

Доступно на любом вашем устройстве.

Платформа позволяет учиться где угодно и когда угодно.

ОБУЧЕНИЕ НА ВАШИХ УСЛОВИЯХ

Вы можете самостоятельно выбрать подходящий для вас формат, следовать рекомендованной программе обучения или за месяц посмотреть интересующие вас курсы и получить по ним сертификаты.

ПРИЗНАННЫЕ НА РЫНКЕ СЕРТИФИКАТЫ И ДИПЛОМЫ

ADCONSULT уже 15 лет обучает продавцов рекламы по всей стране.

Коммерческие директора и HR-специалисты рекламных агентств и СМИ особенно тепло относятся к тем, кто окончил наши курсы.

ЗАДАНИЯ И ТЕСТЫ

Осваивайте навыки и получайте новые знания благодаря удобному формату коротких видео, а так же практических заданий и итоговых тестов.

ЕЖЕМЕСЯЧНАЯ ПОДПИСКА

Больше не надо покупать курсы или вебинары «поштучно». 

Полный доступ ко всем возможностям Школы всего за 1000 рублей в месяц. 

СЕЙЧАС В ADCONSULT SCHOOL ОБУЧАЮТСЯ:

288

КОМПАНИЙ

рекламных агентств, медиахолдингов и СМИ

1229

УЧЕНИКОВ

менеджеров по продажам рекламы и маркетологов

Что говорят о курсах и вебинарах ADCONSULT School?

Оформите аккаунт и получите:

1

Безлимитный доступ ко всему контенту платформы.

2

Ежемесячные обновления библиотеки онлайн-курсов.

3

Тесты и экзамены к каждому курсу.

4

Все вебинары в прямом эфире и личное общение с экспертами.

5

Вводное тестирование перед началом обучения.

6

Индивидуальные программы обучения по итогам тестирования.

7

Выделенный методист Школы помогает при пробуксовках.

8

Сертификаты и дипломы о прохождении онлайн-курсов Школы.

9

Нетворкинг в общем чате слушателей и выпускников Школы.

А в корпоративных аккаунтах — дополнительно:

10

Личный кабинет наставника-руководителя с полной статистикой и контролем успеваемости сотрудников.

11

Ежемесячные подробные отчеты об обучении и прогрессе сотрудников лично на почту руководителю.

12

Консультации с Академическим директором Школы о стратегиях развития и обучения всей команды.

13

Возможность создавать собственные курсы и подгружать на платформу собственные материалы.

14

Возможность заказывать экспертам ADCONSULT необходимые вам курсы, если их пока нет в Школе.

Остались вопросы?

Мы с удовольствием расскажем подробнее о курсе и вместе решим, нужен ли он вам.

Если этот курс не совсем то, что вы ищите, вероятно, есть другие программы, которые могут оказаться вам полезнее и нужнее.

Просто свяжитесь с нами любым удобным для вас способом.

Мы будем рады познакомиться с вами :)

Онлайн-школа

© 2005—2020  ADCONSULT

Москва, ул. Бочкова, 8.

+7 (495) 258 46 42

hello@adconsult.ru

Обращаем ваше внимание на то, что данный интернет-сайт носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) Гражданского кодекса Российской Федерации. Для получения подробной информации о наличии и стоимости указанных товаров и (или) услуг, пожалуйста, обращайтесь к менеджерам отдела клиентского обслуживания с помощью специальной формы связи или по телефону +7 495 258-46-42.