БЛОГ ШКОЛЫ

Как вернуть клиентов-рекламодателей обратно в офлайн?

Специальный тулбокс для всех тех продавцов рекламы, кто продает оффлайновый рекламный инвентарь «упертым» интернетчикам

3 декабря 2020

Первоначальная редакция опубликована в Библиотеке ADCONSULT в 2011 году.

Денис Баталин

R&D директор ADCONSULTМаркетолог, креативный стратег и рекламист.

Как вы уже, наверняка, знаете, мы разработали базовый набор для всех тех продавцов рекламы, кто продает оффлайновый рекламный инвентарь «упертым» интернетчикам.

Он состоит из трех отдельных документов, которыми вы просто обязаны вооружить себя для работы в полях. На всякий случай напомним — первый материал лежит здесь, а второй — вот тут.

Это третий материал из нашей серии — контраргументы, скрипты и речевки для продавцов оффлайн-инвентаря в случае, если они работают с рекламодателями, активно тратящими бюджеты на онлайн-рекламу.

1. «Сейчас все уходят в интернет, мы должны быть там, где наши клиенты»

 Великолепно, полностью с вами согласен, вы должны быть с ними и в группе во «Вконтакте», и когда они что-то ищут через поиск, и в лифте, и в утренней газете… Вы должны быть с ними везде. Именно поэтому […]

 Действительно, все уходят в интернет, все больше и больше. Но, согласитесь, по-настоящему хороших рекламных площадок там не много. Вы знаете, например, что почти 95% всех рекламодателей, размещающих рекламу в интернете, не довольны ее результатами?

 Правда в том, что, к сожалению, если мы хотим получить максимальный охват — без оффлайна нам не обойтись. Проникновение (количество подключенных к интернету) еще не достаточно велико…

2. «Спасибо, нам ничего не нужно, у нас сейчас нет денег чтобы экспериментировать, мы привыкли платить за что-то стоящее, например, за звонки»

— Великолепно! Наконец мы нашли друг друга. Вы мой рекламодатель-герой! Вы хотите платить не за факт размещения где-то баннера или рекламы, а за то, что у вас будет больше клиентов. У меня очень простое предложение: давайте вместе с вами проведем совместный эксперимент. Сделаем размещение […] и посчитаем ваш ROI. Очень хочу быть вам максимально полезен, очень хочу, чтобы вы оценили нашу площадку, очень хочу, чтобы вы стали моим постоянным клиентом. Пробуем? Все лишь 3 простых шага […]

Узнайте, как продавать офлайн-рекламу в эпоху digital-продвижения

3. «Мы уже и так работаем с контекстной рекламой»

 Отлично, а давайте станем чуть более современными: вы что-нибудь слышали про интегрированные рекламные коммуникации? Представляю, как вам приходится сложно. Столько конкурентов, стоимость одного клика, наверное очень высока? Знаю, что в контекстной рекламе очень сложно считать эффективность ее работы. В отличие от наших […] Все просто — либо звонки есть, либо их нет.

4. «Рекламируемся в интернете, потому что там дешевле»

— Здорово, уверен, что вы понимаете, что главное — не просто уменьшить стоимость рекламного контакта, а уменьшить стоимость такого рекламного контакта с вашими потенциальными покупателями…

— Это действительно так, и я знаю, что некоторые виды рекламы в интернете почти бесплатны, но стоит ли говорить об их эффективности со всеми этими скликиваниями, отсутствием вашей целевой аудитории там…?

— А вы дадите мне шанс и возможность сделать сравнение размещения вашей рекламы в интернете и в оффлайне через понятные для вас рекламные контакты? Ведь если посмотреть …

5. «Мы занимаемся SMM, бесплатно продвигаем наши товары и услуги»

— Знаю, что в социальных сетях достаточно неплохо можно стимулировать продажи товаров по акции и вести мелкий бизнес, продавая что-то друзьям и знакомым, но вот с настоящим бизнесом там проблемы и вот почему…

— Давайте подумаем, как можно объединить возможности ваших групп в социальных сетях с рекламой в нашем […] Например, вы слышали что-нибудь про интегрированные проекты / объединенную онлайн-оффлайн рекламу?

— Уверен, что вы великолепно выстраиваете коммуникации с уже существующими клиентами, но учитывая то, что у вас довольно простой продукт (товар, услуга), возможно пришло время вернуться к хорошо зарекомендовавшим себя и проверенным методам?

ADCONSULT Random Coffee — очень много новых полезных связей в маркетинге, рекламе и медиа

6. «Мы работаем с Рекламным агентством и доверяем наши рекламные бюджеты только ему, как в оффлайне, так и в онлайне»

— Это действительно здорово, а давайте вместе удивим ваших партнеров, задав для них новые стандарты эффективности рекламы в оффлайне?

— Вы позволите мне рассказать вашим партнерам о нашем […]. Наверняка они, разобравшись во всех вкусностях предложения, посоветуют сделать его частью вашей рекламной стратегии.

— Понимаю и у меня будет только один вопрос: какие скидки предоставило вам ваше РА в связи с кризисом? Наши скидки на […] даже мне кажутся фантастическими, несмотря на все внешние обстоятельства.

7. «Мы купили подписку на Геосервисы, размещаемся там и получаем клиентов оттуда»

— Отличная стратегия! Мы и сами размещаемся там. Однако, как мы с вами прекрасно понимаем, большинство наших с вами клиентов отнюдь не все свое время проводят в интернете вообще и на сайтах геосервисов, в частности. Как показывают наши исследования […]

— У меня нет задачи переубедить вас не пользоваться геосервисами. Это отличный инструмент, но главный его минус, помимо дороговизны — его аудитория по сравнению с нашей […] слишком мала. Как ни крути, что касается охвата — тут мы на несколько шагов впереди. Кстати, для тех клиентов, кто уже пользуются геосервисами, у нас есть специальное предложение […]

8. «Мы постоянно размещаем баннеры на городском сайте»

— Знаете, есть 7 основных причин, почему год от года, в отличие от […] баннерная реклама становится все менее и менее эффективна. Позвольте я вам расскажу о них и только потом — о сути моего специального предложения?

— Eсть такая шутка: что баннеры обычно размещают или из зависти, или от безысходности, или когда хочется немного денег в интернете потратить. Ваш случай какой? Ну это шутка, разумеется, а вот если честно: когда вы в последний раз были довольны результатами вашей баннерной рекламы? Только совсем честно?

— Что, если я предложу вам получить тот же самый рекламных охват, но более целевой и вна […] дешевле?

Получите личную консультацию об обучении в Школе от экспертов и ведущих курсов

Ваше имя
Ваш E-mail
Ваш телефон

ADCONSULT Random Coffee — развивайте свою сеть профессиональных знакомств

Выпускники образовательных программ ADCONSULT работают в рекламных агентствах, медиакомпаниях и СМИ по всему миру.

Спасибо за ваш интерес к материалу!

Этот материал опубликован благодаря поддержке онлайн-школы ADCONSULT School — уникальной образовательной платформы, созданной специально для профессионалов в сфере маркетинга, рекламы и коммуникаций.

Узнайте подробнее о Школе.

УНИКАЛЬНАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПЛАТФОРМА ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ДЛЯ РЕКЛАМИСТОВ:

50+

ВЕБИНАРОВ

в прямом эфире в течение года

110+

КУРСОВ

специально для рекламистов

900+

ЧАСОВ

видеоуроков
по рекламе

ТЕМЫ И КУРСЫ ШКОЛЫ

Маркетинг

Общая теория маркетинга.

21 курс • 446 слушателей

Маркетинговые модели и практики.

20 курсов • 338 слушателей

Маркетинг различных сегментов и отраслей бизнеса.

9 курсов • 703 слушателя

Маркетинг вне рекламной коммуникации.

14 курсов • 421 слушатель

Реклама

Общая теория рекламы.

9 курсов • 722 слушателя

Коммуникативные стратегии.

18 курсов • 489 слушателей

Особенности рекламных каналов.

16 курсов • 617 слушателей

Создание рекламных продуктов.

14 курсов • 341 слушатель

Медиапланирование.

11 курсов • 592 слушателя

Продажи

Общие принципы продаж рекламы.

16 курсов • 540 слушателей

Этапы продаж рекламы.

32 курса • 472 слушателя

Инструменты продаж рекламного инвентаря.

37 курсов • 513 слушателей

Отношения с клиентами-рекламодателями.

24 курса • 682 слушателя

Личная эффективность в продажах рекламы.

23 курса • 384 слушателя

Управление

KPI и метрики управления продажами рекламы.

12 курсов • 97 слушателей

Сферы управления и зоны ответственности руководителя.

9 курсов • 111 слушателей

Кадры и персонал в рекламном бизнесе.

7 курсов • 83 слушателя

Управленческие приемы и практики.

11 курсов • 131 слушатель

АВТОРЫ КУРСОВ

Все курсы и вебинары подготовлены экспертами, спикерами и приглашенными тьюторами ADCONSULT.

Последние 15 лет мы работаем исключительно для рекламного рынка и все наши образовательные программы создаются специально для рекламистов и маркетологов.

Как проходит обучение на курсе?

Обучение проходит внутри платформы онлайн-школы ADCONSULT School.

После оплаты курса мы заводим для вас личный кабинет, и вы получаете доступ к этому и всем остальным курсам нашей онлайн-школы: всем видеоурокам, практическим заданиям, дополнительным материалам и итоговым тестированиям.

Стоимость месячной подписки на сервис — 1000 .

Вы вольны окончить подписку в любое время, хоть сразу после оплаты курса — доступ к этому и всем остальным курсам будет открыт в течение 30 дней после оплаты.

ADCONSULT School — обучение на ваших условиях.

Когда угодно, где угодно, как угодно,
и в том темпе, который вам подходит.

Прямые эфиры и трансляции

Наряду с доступом к этому и еще 100+ онлайн-курсам ADCONSULT School вы получаете право на бесплатное участие во всех прямых эфирах, трансляциях и live-вебинарах экспертов Школы.

В год проходит более 50 таких проектов — расписание вебинаров, уведомления и резервирование мест для участия доступно внутри вашего личного кабинета после регистрации и оплаты.

Регулярное прямое живое общение с наставниками и спикерами Школы обогащает обучение и позволяет расти и развиваться быстрее.

Сообщество ADCONSULT Community

Мы рады каждому новому слушателю Школы и ждем его в сообществе единомышленников и выпускников образовательных программ ADCONSULT Community.

Помимо дружеского общения и обмена мнениями, в сообществе идет постоянный деловой нетворкинг: предложения о работе и поиск подрядчиков, совместные клиентские проекты, советы, помощь и поддержка рекламистами друг друга.

Вебинары в прямом эфире и новые онлайн-курсы для рекламистов — каждую неделю!

ВСЕГДА НОВЫЕ КУРСЫ

Ежегодно добавляем 50+ новых курсов и актуализируем уже опубликованные.

ОБЩЕНИЕ В ПРЯМОМ ЭФИРЕ

50+ live-вебинаров в году c личным общением с экспертами Школы.

ТЕСТИРОВАНИЕ НА СТАРТЕ

Оцениваем знания по 14 параметрам в области продаж, маркетинга и рекламы. 

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПЛАН ОБУЧЕНИЯ

По результатам вводного тестирования Академический директор Школы разработает для вас учебный план. 

ЭКСПЕРТЫ-ПРАКТИКИ

Спикеры и тьюторы Школы — эксперты и руководители ведущих рекламных агентств и медиаселлеров. 

УЧИТЕСЬ КАК ВАМ УДОБНО

Доступно на любом вашем устройстве.

Платформа позволяет учиться где угодно и когда угодно.

ОБУЧЕНИЕ НА ВАШИХ УСЛОВИЯХ

Вы можете самостоятельно выбрать подходящий для вас формат, следовать рекомендованной программе обучения или за месяц посмотреть интересующие вас курсы и получить по ним сертификаты.

ПРИЗНАННЫЕ НА РЫНКЕ СЕРТИФИКАТЫ И ДИПЛОМЫ

ADCONSULT уже 15 лет обучает продавцов рекламы по всей стране.

Коммерческие директора и HR-специалисты рекламных агентств и СМИ особенно тепло относятся к тем, кто окончил наши курсы.

ЗАДАНИЯ И ТЕСТЫ

Осваивайте навыки и получайте новые знания благодаря удобному формату коротких видео, а так же практических заданий и итоговых тестов.

ЕЖЕМЕСЯЧНАЯ ПОДПИСКА

Больше не надо покупать курсы или вебинары «поштучно». 

Полный доступ ко всем возможностям Школы всего за 1000 рублей в месяц. 

СЕЙЧАС В ADCONSULT SCHOOL ОБУЧАЮТСЯ:

288

КОМПАНИЙ

рекламных агентств, медиахолдингов и СМИ

1229

УЧЕНИКОВ

менеджеров по продажам рекламы и маркетологов

Что говорят о курсах и вебинарах ADCONSULT School?

Оформите аккаунт и получите:

1

Безлимитный доступ ко всему контенту платформы.

2

Ежемесячные обновления библиотеки онлайн-курсов.

3

Тесты и экзамены к каждому курсу.

4

Все вебинары в прямом эфире и личное общение с экспертами.

5

Вводное тестирование перед началом обучения.

6

Индивидуальные программы обучения по итогам тестирования.

7

Выделенный методист Школы помогает при пробуксовках.

8

Сертификаты и дипломы о прохождении онлайн-курсов Школы.

9

Нетворкинг в общем чате слушателей и выпускников Школы.

А в корпоративных аккаунтах — дополнительно:

10

Личный кабинет наставника-руководителя с полной статистикой и контролем успеваемости сотрудников.

11

Ежемесячные подробные отчеты об обучении и прогрессе сотрудников лично на почту руководителю.

12

Консультации с Академическим директором Школы о стратегиях развития и обучения всей команды.

13

Возможность создавать собственные курсы и подгружать на платформу собственные материалы.

14

Возможность заказывать экспертам ADCONSULT необходимые вам курсы, если их пока нет в Школе.

Остались вопросы?

Мы с удовольствием расскажем подробнее о курсе и вместе решим, нужен ли он вам.

Если этот курс не совсем то, что вы ищите, вероятно, есть другие программы, которые могут оказаться вам полезнее и нужнее.

Просто свяжитесь с нами любым удобным для вас способом.

Мы будем рады познакомиться с вами :)

Онлайн-школа

© 2005—2020  ADCONSULT

Москва, ул. Бочкова, 8.

+7 (495) 258 46 42

hello@adconsult.ru

Обращаем ваше внимание на то, что данный интернет-сайт носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) Гражданского кодекса Российской Федерации. Для получения подробной информации о наличии и стоимости указанных товаров и (или) услуг, пожалуйста, обращайтесь к менеджерам отдела клиентского обслуживания с помощью специальной формы связи или по телефону +7 495 258-46-42.