БЛОГ ШКОЛЫ

Как делать вирусную рекламу?

Чему Ice Bucket Challenge может научить рекламщиков и маркетологов?

11 февраля 2021

Первоначальная редакция опубликована в Библиотеке ADCONSULT в 2015 году.

Роман Пивоваров

Содиректор АDCONSULT, один из главных спикеров онлайн-школы ADCONSULT School

Потрясающий успех Ice Bucket Challenge маркетологам вряд ли удастся повторить, но всегда можно попробовать.

Благое дело в формате интернет-вируса, суперпопулярный бум среди самых разных людей, мировые звезды под одними хэштегами — вот что такое ALS Ice Bucket Challenge, поистине образцовая SMM-кампания, о которой мы писали чуть раньше.

Она доказала, что вирусный маркетинг в социальных сетях вполне сопоставим по масштабу и результатам с телевидением, а по затратам — стремится к нулю.

С 1 июня по 17 августа к обсуждению Ice Bucket Challenge на Facebook присоединились более 28 миллионов людей, а также было выложено около двух с половиной миллионов видео с хэштегами #IceBucketChallenge и #ALSIceBucketChallenge.

Похоже, имеет смысл сделать «обратное проектирование» кампании и усвоить несколько уроков.

Итак, как сделать второй Ice Bucket Challenge?

1. Верно выбрать время

Старт кампании пришелся на июнь, а кульминация — на август. Она отлично разбавляла общий поток новостей о политических конфликтах и вооруженных столкновениях. Кроме того, лето — время каникул, отпусков, отгулов и постоянных вылазок на природу.

Длинные погожие деньки позволили огромному числу людей влиться в общее благое дело без ущерба для здоровья. Идея вряд ли бы «зашла» зимой — мало кому хочется заболеть пневмонией даже во имя благотворительности.

2. Обрести лицо

На самом деле придумали акцию вовсе не в ALS Association, но именно под флагом фонда она набрала такую популярность.

Одна из причин — обращение Пита Фрейтса, бывшего бейсболиста Бостонского колледжа, больного боковым амиотрофическим склерозом. Он стал настоящим лицом акции от ALS Association, когда призвал свою семью и друзей участвовать самим и бросать вызов следующим.

Узнайте, как делать продающую рекламу

3. Задействовать знаменитостей

Кампания стала действительно вирусной, когда в ней поучаствовали местные знаменитости и спортсмены. Именно они вывели Challenge за рамки Бостона и помогли ему стать общенациональным.

С тех пор акция собрала разношерстную компанию звезд первой величины — вообще неплохо, когда в кампании участвует некий Гейтс.

4. Помнить про правило KISS

Знаменитый принцип Keep It Simple Stupid гласит: «простое всегда лучше сложного».

Ice Bucket Challenge — прекрасный пример KISS.

Его правила предельно просты: облейся ледяной водой и сделай пожертвование в 10 долларов, не хочешь мокнуть — перечисли в десять раз больше, и не забудь бросить вызов следующим счастливчикам. И всё!

Простые хэштеги из трех-четырех слов — #IceBucketChallenge или #ALSIceBucketChallenge — легко запомнить и найти.

5. Сыграть на чувстве причастности

Помните школьный термин «взять на слабо»? Он особенно хорош на фоне общей серьезности темы.

От подобного вызова почти невозможно отказаться, особенно когда акция набрала обороты и участием в ней можно гордиться — это подтверждает ваш статус сознательного гражданина, и вы приобщаетесь к чему-то большому и важному.

ADCONSULT Random Coffee — очень много новых полезных связей в маркетинге, рекламе и медиа

6. Сфокусироваться на цели

Есть люди, которые осуждают вирусно-игровой характер кампании. Им кажется, что знаменитости используют акцию как саморекламу, а среди обычных людей это своего рода сетевой активизм (как интернет-петиции и флешмобы): низкая эффективность и огромное чувство причастности.

Но их мнение опровергают цифры. ALS Association уже помогли сотни тысяч людей, только с 29 июля по 21 августа фонд получил почти 42 миллиона долларов по сравнению с 2,1 миллиона за тот же период в прошлом году.

Общемировая известность и масштабные денежные вложения действительно помогут ассоциации приблизиться еще на шаг к своей цели — поиску лекарства от болезни.

7. Начать с себя

Вряд ли кому-то удастся «заразить» идеей целую страну, если он не верит в нее сам. Поэтому начинайте с себя.

Чтобы сделать второй Ice Bucket Challenge, вам необходима внятная PR-стратегия и четкий коммуникационный план, ведь вашей команде придется выдержать дни, недели, а то и месяцы интенсивного медиа-общения на разных уровнях.

Но даже если акция пройдет в пределах одной организации, это хорошо повлияет на ее репутацию как среди сотрудников, так и среди клиентов.

ALS Ice Bucket Challenge — это событие, которое бывает раз в жизни.

Но, если соблюсти все нюансы, можно снова провести идеальную кампанию в social media. Тем более, что акция преподала много ценных уроков маркетологам, которые всегда хотят своей кампанией потрясти социальные сети.

Получите личную консультацию об обучении в Школе от экспертов и ведущих курсов

Ваше имя
Ваш E-mail
Ваш телефон

ADCONSULT Random Coffee — развивайте свою сеть профессиональных знакомств

Выпускники образовательных программ ADCONSULT работают в рекламных агентствах, медиакомпаниях и СМИ по всему миру.

Спасибо за ваш интерес к материалу!

Этот материал опубликован благодаря поддержке онлайн-школы ADCONSULT School — уникальной образовательной платформы, созданной специально для профессионалов в сфере маркетинга, рекламы и коммуникаций.

Узнайте подробнее о Школе.

УНИКАЛЬНАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПЛАТФОРМА ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ДЛЯ РЕКЛАМИСТОВ:

50+

ВЕБИНАРОВ

в прямом эфире в течение года

110+

КУРСОВ

специально для рекламистов

900+

ЧАСОВ

видеоуроков
по рекламе

ТЕМЫ И КУРСЫ ШКОЛЫ

Маркетинг

Общая теория маркетинга.

21 курс • 446 слушателей

Маркетинговые модели и практики.

20 курсов • 338 слушателей

Маркетинг различных сегментов и отраслей бизнеса.

9 курсов • 703 слушателя

Маркетинг вне рекламной коммуникации.

14 курсов • 421 слушатель

Реклама

Общая теория рекламы.

9 курсов • 722 слушателя

Коммуникативные стратегии.

18 курсов • 489 слушателей

Особенности рекламных каналов.

16 курсов • 617 слушателей

Создание рекламных продуктов.

14 курсов • 341 слушатель

Медиапланирование.

11 курсов • 592 слушателя

Продажи

Общие принципы продаж рекламы.

16 курсов • 540 слушателей

Этапы продаж рекламы.

32 курса • 472 слушателя

Инструменты продаж рекламного инвентаря.

37 курсов • 513 слушателей

Отношения с клиентами-рекламодателями.

24 курса • 682 слушателя

Личная эффективность в продажах рекламы.

23 курса • 384 слушателя

Управление

KPI и метрики управления продажами рекламы.

12 курсов • 97 слушателей

Сферы управления и зоны ответственности руководителя.

9 курсов • 111 слушателей

Кадры и персонал в рекламном бизнесе.

7 курсов • 83 слушателя

Управленческие приемы и практики.

11 курсов • 131 слушатель

АВТОРЫ КУРСОВ

Все курсы и вебинары подготовлены экспертами, спикерами и приглашенными тьюторами ADCONSULT.

Последние 15 лет мы работаем исключительно для рекламного рынка и все наши образовательные программы создаются специально для рекламистов и маркетологов.

Как проходит обучение на курсе?

Обучение проходит внутри платформы онлайн-школы ADCONSULT School.

После оплаты курса мы заводим для вас личный кабинет, и вы получаете доступ к этому и всем остальным курсам нашей онлайн-школы: всем видеоурокам, практическим заданиям, дополнительным материалам и итоговым тестированиям.

Стоимость месячной подписки на сервис — 1000 .

Вы вольны окончить подписку в любое время, хоть сразу после оплаты курса — доступ к этому и всем остальным курсам будет открыт в течение 30 дней после оплаты.

ADCONSULT School — обучение на ваших условиях.

Когда угодно, где угодно, как угодно,
и в том темпе, который вам подходит.

Прямые эфиры и трансляции

Наряду с доступом к этому и еще 100+ онлайн-курсам ADCONSULT School вы получаете право на бесплатное участие во всех прямых эфирах, трансляциях и live-вебинарах экспертов Школы.

В год проходит более 50 таких проектов — расписание вебинаров, уведомления и резервирование мест для участия доступно внутри вашего личного кабинета после регистрации и оплаты.

Регулярное прямое живое общение с наставниками и спикерами Школы обогащает обучение и позволяет расти и развиваться быстрее.

Сообщество ADCONSULT Community

Мы рады каждому новому слушателю Школы и ждем его в сообществе единомышленников и выпускников образовательных программ ADCONSULT Community.

Помимо дружеского общения и обмена мнениями, в сообществе идет постоянный деловой нетворкинг: предложения о работе и поиск подрядчиков, совместные клиентские проекты, советы, помощь и поддержка рекламистами друг друга.

Вебинары в прямом эфире и новые онлайн-курсы для рекламистов — каждую неделю!

ВСЕГДА НОВЫЕ КУРСЫ

Ежегодно добавляем 50+ новых курсов и актуализируем уже опубликованные.

ОБЩЕНИЕ В ПРЯМОМ ЭФИРЕ

50+ live-вебинаров в году c личным общением с экспертами Школы.

ТЕСТИРОВАНИЕ НА СТАРТЕ

Оцениваем знания по 14 параметрам в области продаж, маркетинга и рекламы. 

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПЛАН ОБУЧЕНИЯ

По результатам вводного тестирования Академический директор Школы разработает для вас учебный план. 

ЭКСПЕРТЫ-ПРАКТИКИ

Спикеры и тьюторы Школы — эксперты и руководители ведущих рекламных агентств и медиаселлеров. 

УЧИТЕСЬ КАК ВАМ УДОБНО

Доступно на любом вашем устройстве.

Платформа позволяет учиться где угодно и когда угодно.

ОБУЧЕНИЕ НА ВАШИХ УСЛОВИЯХ

Вы можете самостоятельно выбрать подходящий для вас формат, следовать рекомендованной программе обучения или за месяц посмотреть интересующие вас курсы и получить по ним сертификаты.

ПРИЗНАННЫЕ НА РЫНКЕ СЕРТИФИКАТЫ И ДИПЛОМЫ

ADCONSULT уже 15 лет обучает продавцов рекламы по всей стране.

Коммерческие директора и HR-специалисты рекламных агентств и СМИ особенно тепло относятся к тем, кто окончил наши курсы.

ЗАДАНИЯ И ТЕСТЫ

Осваивайте навыки и получайте новые знания благодаря удобному формату коротких видео, а так же практических заданий и итоговых тестов.

ЕЖЕМЕСЯЧНАЯ ПОДПИСКА

Больше не надо покупать курсы или вебинары «поштучно». 

Полный доступ ко всем возможностям Школы всего за 1000 рублей в месяц. 

СЕЙЧАС В ADCONSULT SCHOOL ОБУЧАЮТСЯ:

288

КОМПАНИЙ

рекламных агентств, медиахолдингов и СМИ

1229

УЧЕНИКОВ

менеджеров по продажам рекламы и маркетологов

Что говорят о курсах и вебинарах ADCONSULT School?

Оформите аккаунт и получите:

1

Безлимитный доступ ко всему контенту платформы.

2

Ежемесячные обновления библиотеки онлайн-курсов.

3

Тесты и экзамены к каждому курсу.

4

Все вебинары в прямом эфире и личное общение с экспертами.

5

Вводное тестирование перед началом обучения.

6

Индивидуальные программы обучения по итогам тестирования.

7

Выделенный методист Школы помогает при пробуксовках.

8

Сертификаты и дипломы о прохождении онлайн-курсов Школы.

9

Нетворкинг в общем чате слушателей и выпускников Школы.

А в корпоративных аккаунтах — дополнительно:

10

Личный кабинет наставника-руководителя с полной статистикой и контролем успеваемости сотрудников.

11

Ежемесячные подробные отчеты об обучении и прогрессе сотрудников лично на почту руководителю.

12

Консультации с Академическим директором Школы о стратегиях развития и обучения всей команды.

13

Возможность создавать собственные курсы и подгружать на платформу собственные материалы.

14

Возможность заказывать экспертам ADCONSULT необходимые вам курсы, если их пока нет в Школе.

Остались вопросы?

Мы с удовольствием расскажем подробнее о курсе и вместе решим, нужен ли он вам.

Если этот курс не совсем то, что вы ищите, вероятно, есть другие программы, которые могут оказаться вам полезнее и нужнее.

Просто свяжитесь с нами любым удобным для вас способом.

Мы будем рады познакомиться с вами :)

Онлайн-школа

© 2005—2020  ADCONSULT

Москва, ул. Бочкова, 8.

+7 (495) 258 46 42

hello@adconsult.ru

Обращаем ваше внимание на то, что данный интернет-сайт носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) Гражданского кодекса Российской Федерации. Для получения подробной информации о наличии и стоимости указанных товаров и (или) услуг, пожалуйста, обращайтесь к менеджерам отдела клиентского обслуживания с помощью специальной формы связи или по телефону +7 495 258-46-42.