БЛОГ ШКОЛЫ

Как продавцу рекламы продавать через социальные сети?

Говорим о личной social media стратегии менеджера по продажам рекламных возможностей в медиа, РА и СМИ

15 марта 2021

Первоначальная редакция опубликована в Библиотеке ADCONSULT в 2018 году.

Роман Пивоваров

Содиректор АDCONSULT, один из главных спикеров онлайн-школы ADCONSULT School

 От общефилософских рассуждений о том, что будет после рекламы, возвращаемся к конкретным прагматическим советам.

Я сегодня хотел поговорить о том, что продавцу рекламы делать с социальными сетями.

Вот такая вечная тема: как продавцу рекламы продавать через социальные сети.

Ну и здесь есть, знаете, разные стратегии.

Есть стратегия номер один, называется «закрыть социальные сети и продавать», вот как с помощью социальных сетей продавать. Ну в общем, в том смысле, что не отвлекаться (и это, конечно, разумный совет).

Но вообще вектора два, магистральных.

Первый — это, конечно надо, использовать все возможности для коммуникации с клиентом. Если он в Вотсапе — то в Вотсапе, если в Вайбер — так в Вайбере, в Телеграме — так в Телеграме, Фейсбук, Вконтакт, Одноклассники, еще где-то… Ну в общем, за это время еще что-то появится…

В этих средах, там, где есть клиенты, там, где есть ваши рекламодатели, там, где они привыкли общаться, там быть и нужно.

Если вы по какой-то личностной, эстетической причине не перевариваете какие-то из этих социальных сетей и говорите: «Я в одноклассниках регистрироваться не буду!» Ну обычно вот под это попадают одноклассники, в общем совершенно несправедливо…

Ребят, значит, это надо заканчивать, значит, вот эту всю «хочу-не хочу», это работа и здесь надо все-таки…
Ну если там клиенты есть, если они используют этот канал, ну установите себе этот Вотсап или еще что…

Это первая история: то есть надо быть всюду.

Как продавать свой продукт через социальные сети?

А второе — это КАК там быть. Как выстроить эту коммуникативную стратегию?

И здесь есть несколько шагов.

Значит, шаг номер один: надо почистить все свои данные, то есть немножечко подчистить профиль. Ну удалить фотки, которые вы не хотите, чтобы видели. Какие-то другие фотки поставить.

Это не значит, что все должны быть в формате вот «как на паспорт», нет. Это пусть будет живая фотография, необязательно даже в деловом костюме, ну просто наверное не в купальнике.

Ну ИЛИ в купальнике, но это уже такая, другая стратегия совсем. Больше таких фотографий.

Но я вам так честно скажу: секс, конечно, продает, но он продает не «на дорого», вот просто надо понимать.

Секс, он продает, сиськи продают, декольте продает, влажные глазки томных восемнадцатилетних мальчиков продают прекрасным сорокапятилетним там Тамарам Владимировнам, это все работает.

Но секс не продает «на много», поэтому мы, может, отдельно про это поговорим как-нибудь.

Поэтому, ну я сторонник все-таки некупальной стратегии в фото в социальных сетях. То есть нормальные живые фотки, где вы живой человек, без бухашки, без шашлыков, без вот этого всего «мы с друганами», да? Вот это все убираем. Короче, почистили.

Почистили от каких-то еще таких, знаете, ну тоталитарных каких-то, что ли… Полярных высказываний: полярных политических, полярных спортивных, полярных каких угодно… Ну так вот, все-таки помягче.

Значит, первое — почистить.

Второе — надо подружиться со всеми рекламодателями: действительно их добавлять в друзья, просить об этом. Может быть, даже письменно потом писать, говорить: «Ну вы знаете, ну просто для быстрой связи, это будет хорошо, просто, чтоб быстрее, вот я Вас добавляю в друзья… Всех добавить в друзья.

Третье — вы подписываетесь на большое количество хороших аккаунтов, на большое количество интересных тематических пабликов, если мы говорим про Вконтакт.

В Фейсбуке это разные группы, или страницы разных брендов, ну например, я не знаю, страница рекламного агентства BBDO Рио-де-Жанейро. Или какой-нибудь радиостанции, или там ассоциации радийных рекламщиков в Лондоне.

То есть вы подписываетесь не только на русскоязычные! Ищете этих ребят, это очень несложно сделать: берете там примеры хорошей рекламы, переводите это на португальский язык, ищете, смотрите, серфите какие-то сайты, подписываетесь на их контент.

ADCONSULT Random Coffee — очень много новых полезных связей в маркетинге, рекламе и медиа

В общем, ваша лента должна время от времени так здорово заполняться полезным контентом, примерами, хорошими образцами той рекламы, которую вы продаете, или тех маркетинговых услуг, которые вы продаете.

И дальше вы начинаете репостить всю эту ботву. Ну не каждую треть секунды, раз там в пару дней, репостить с неким таким, ни к чему не обязывающим интеллектуальным комментарием.

Ну типа: «Очень интересное решение вот у бразильцев», и можно добавить: «Мы вот в Волгограде тоже об этом думаем». Или «Очень интересный кейс вот здесь рассказывает Британская ассоциация радиорекламы. Мы с некоторыми нашими клиентами это обсуждаем, но пока не решились». Вот какие-то такие вещи.

При этом, да-да-да, вы точно так же комментируете какие-то португальские посты, немецкие посты, испанские, итальянские, китайские, какие угодно.

Вы должны создавать впечатление такого эксперта.

Дальше значит вы репостите эти вещи. Просите ваших друзей, ну коллег по работе, вы же тоже все перелайкались, все перефрендились во всех соцсетях, и они тоже френдятся с вашими друзьями, на самом деле.

И дальше вы такой, как бы вот друг для друга с коллегами, устраиваете кросслайкинг, кросспостинг в естественной среде, не надо там отвлекаться от работы и говорить: «Так все, следующий час лайкаем!» Не-не-не, в естественном режиме, просто лайкайте, репостите своих коллег, себя, а они лайкают вас.

Короче говоря, задача всего этого в чем: в том, чтобы в лентах ваших рекламодателей, в лентах ваших клиентов начали появляться вы репостящие, комментирующие, может быть, даже создающие интересные примеры рекламы, интересный контент про маркетинг.

Получите личную консультацию об обучении в Школе от экспертов и ведущих курсов

Ваше имя
Ваш E-mail
Ваш телефон

Тогда, постепенно, в сознании вашего рекламодателя будет расти ваш вес.

И вы от мальчика или девочки, который занимается тем, что носит там эфирные справки и счета-фактуры туда-сюда,  вы превращаетесь в человека, который что-то в этом понимает. Который комментирует, какие-то там бразильские решения жюри, которые… Ну там, Каннские львы — это, конечно, совсем какая-то такая попса…

Ну хорошо, подпишитесь на какие-нибудь другие конкурсы, менее известные. Просто наберите «рекламные конкурсы в Европе». Болгарские какие-нибудь, сербские, югославские… На Киевский фестиваль рекламы, на Российский конкурс идей, ну то есть…

Ну не совсем уж «Каннские львы», а то все это превратится в «Ночь пожирателей рекламы», это все-таки такое уже, попсня уже немножко. С точки зрения контента! Там все хорошо, ну просто с точки зрения восприятия вашим рекламодателем. Ну как бы, если вы репостите «Каннские львы», ну как бы да, уже не дура, но еще пока что не эксперт.

А вот если начнете какой-то более целостный контент репостить… Это уже какой шаг? Четыре-пять, ну в общем, что-то такое… То вы постепенно,начинаете менять отношение к вам клиента.

Это не значит, что он через неделю после этой активности будет вам перезванивать и говорить: «Люсенька, скажи, где подписать? Я готов на все, выставляй три счета!»

Нет, просто где-то месяцев через два-три-четыре он будет по-другому реагировать на ваши звонки и письма, если будет видеть это регулярно, если мы будем мелькать.

А где-то через полгода-год, возможно, кто-то из ваших клиентов начнут вам писать и с вами советоваться.

ADCONSULT Random Coffee — развивайте свою сеть профессиональных знакомств

Вообще, личная контент-стратегия в своих социальных сетях в профессиональном измерении — это вещь полезная.

У нее есть еще один большой плюс: если вы начнете репостить всю эту ботву, есть шанс, что вы начнете ее немножко смотреть, немножко читать, и это будет развивать вас и будет держать вас на гребне волны.

И это будет лишний способ оставаться профессионалом. Не просто быть им, но и оставаться.

Потому что, если ничего для этого не делать, то профессионал в непрофессионала в рекламном мире превращается, ну в общем, за несколько месяцев, как вы прекрасно понимаете.

Так что есть еще вот, видите, такой вот дополнительный плюс.

Конечно, здесь надо принять фундаментальное решение: вот мои социальные сети — это инструмент для работы, или это вот мои зайки-птички, дети и подружки-одноклассницы.

Ну, с моей точки зрения, я бы решал в пользу работы, а для заек-подружек-одноклассниц просто делал бы закрытые группы, где вы со своими друзьями, близкими, подлинными друзьями делитесь всей этой фигней.

А для работы социальные сети, конечно, хороши.

Выпускники образовательных программ ADCONSULT работают в рекламных агентствах, медиакомпаниях и СМИ по всему миру.

Спасибо за ваш интерес к материалу!

Этот материал опубликован благодаря поддержке онлайн-школы ADCONSULT School — уникальной образовательной платформы, созданной специально для профессионалов в сфере маркетинга, рекламы и коммуникаций.

Узнайте подробнее о Школе.

УНИКАЛЬНАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПЛАТФОРМА ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ДЛЯ РЕКЛАМИСТОВ:

50+

ВЕБИНАРОВ

в прямом эфире в течение года

110+

КУРСОВ

специально для рекламистов

900+

ЧАСОВ

видеоуроков
по рекламе

ТЕМЫ И КУРСЫ ШКОЛЫ

Маркетинг

Общая теория маркетинга.

21 курс • 446 слушателей

Маркетинговые модели и практики.

20 курсов • 338 слушателей

Маркетинг различных сегментов и отраслей бизнеса.

9 курсов • 703 слушателя

Маркетинг вне рекламной коммуникации.

14 курсов • 421 слушатель

Реклама

Общая теория рекламы.

9 курсов • 722 слушателя

Коммуникативные стратегии.

18 курсов • 489 слушателей

Особенности рекламных каналов.

16 курсов • 617 слушателей

Создание рекламных продуктов.

14 курсов • 341 слушатель

Медиапланирование.

11 курсов • 592 слушателя

Продажи

Общие принципы продаж рекламы.

16 курсов • 540 слушателей

Этапы продаж рекламы.

32 курса • 472 слушателя

Инструменты продаж рекламного инвентаря.

37 курсов • 513 слушателей

Отношения с клиентами-рекламодателями.

24 курса • 682 слушателя

Личная эффективность в продажах рекламы.

23 курса • 384 слушателя

Управление

KPI и метрики управления продажами рекламы.

12 курсов • 97 слушателей

Сферы управления и зоны ответственности руководителя.

9 курсов • 111 слушателей

Кадры и персонал в рекламном бизнесе.

7 курсов • 83 слушателя

Управленческие приемы и практики.

11 курсов • 131 слушатель

АВТОРЫ КУРСОВ

Все курсы и вебинары подготовлены экспертами, спикерами и приглашенными тьюторами ADCONSULT.

Последние 15 лет мы работаем исключительно для рекламного рынка и все наши образовательные программы создаются специально для рекламистов и маркетологов.

Как проходит обучение на курсе?

Обучение проходит внутри платформы онлайн-школы ADCONSULT School.

После оплаты курса мы заводим для вас личный кабинет, и вы получаете доступ к этому и всем остальным курсам нашей онлайн-школы: всем видеоурокам, практическим заданиям, дополнительным материалам и итоговым тестированиям.

Стоимость месячной подписки на сервис — 1000 .

Вы вольны окончить подписку в любое время, хоть сразу после оплаты курса — доступ к этому и всем остальным курсам будет открыт в течение 30 дней после оплаты.

ADCONSULT School — обучение на ваших условиях.

Когда угодно, где угодно, как угодно,
и в том темпе, который вам подходит.

Прямые эфиры и трансляции

Наряду с доступом к этому и еще 100+ онлайн-курсам ADCONSULT School вы получаете право на бесплатное участие во всех прямых эфирах, трансляциях и live-вебинарах экспертов Школы.

В год проходит более 50 таких проектов — расписание вебинаров, уведомления и резервирование мест для участия доступно внутри вашего личного кабинета после регистрации и оплаты.

Регулярное прямое живое общение с наставниками и спикерами Школы обогащает обучение и позволяет расти и развиваться быстрее.

Сообщество ADCONSULT Community

Мы рады каждому новому слушателю Школы и ждем его в сообществе единомышленников и выпускников образовательных программ ADCONSULT Community.

Помимо дружеского общения и обмена мнениями, в сообществе идет постоянный деловой нетворкинг: предложения о работе и поиск подрядчиков, совместные клиентские проекты, советы, помощь и поддержка рекламистами друг друга.

Вебинары в прямом эфире и новые онлайн-курсы для рекламистов — каждую неделю!

ВСЕГДА НОВЫЕ КУРСЫ

Ежегодно добавляем 50+ новых курсов и актуализируем уже опубликованные.

ОБЩЕНИЕ В ПРЯМОМ ЭФИРЕ

50+ live-вебинаров в году c личным общением с экспертами Школы.

ТЕСТИРОВАНИЕ НА СТАРТЕ

Оцениваем знания по 14 параметрам в области продаж, маркетинга и рекламы. 

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПЛАН ОБУЧЕНИЯ

По результатам вводного тестирования Академический директор Школы разработает для вас учебный план. 

ЭКСПЕРТЫ-ПРАКТИКИ

Спикеры и тьюторы Школы — эксперты и руководители ведущих рекламных агентств и медиаселлеров. 

УЧИТЕСЬ КАК ВАМ УДОБНО

Доступно на любом вашем устройстве.

Платформа позволяет учиться где угодно и когда угодно.

ОБУЧЕНИЕ НА ВАШИХ УСЛОВИЯХ

Вы можете самостоятельно выбрать подходящий для вас формат, следовать рекомендованной программе обучения или за месяц посмотреть интересующие вас курсы и получить по ним сертификаты.

ПРИЗНАННЫЕ НА РЫНКЕ СЕРТИФИКАТЫ И ДИПЛОМЫ

ADCONSULT уже 15 лет обучает продавцов рекламы по всей стране.

Коммерческие директора и HR-специалисты рекламных агентств и СМИ особенно тепло относятся к тем, кто окончил наши курсы.

ЗАДАНИЯ И ТЕСТЫ

Осваивайте навыки и получайте новые знания благодаря удобному формату коротких видео, а так же практических заданий и итоговых тестов.

ЕЖЕМЕСЯЧНАЯ ПОДПИСКА

Больше не надо покупать курсы или вебинары «поштучно». 

Полный доступ ко всем возможностям Школы всего за 1000 рублей в месяц. 

СЕЙЧАС В ADCONSULT SCHOOL ОБУЧАЮТСЯ:

288

КОМПАНИЙ

рекламных агентств, медиахолдингов и СМИ

1229

УЧЕНИКОВ

менеджеров по продажам рекламы и маркетологов

Что говорят о курсах и вебинарах ADCONSULT School?

Оформите аккаунт и получите:

1

Безлимитный доступ ко всему контенту платформы.

2

Ежемесячные обновления библиотеки онлайн-курсов.

3

Тесты и экзамены к каждому курсу.

4

Все вебинары в прямом эфире и личное общение с экспертами.

5

Вводное тестирование перед началом обучения.

6

Индивидуальные программы обучения по итогам тестирования.

7

Выделенный методист Школы помогает при пробуксовках.

8

Сертификаты и дипломы о прохождении онлайн-курсов Школы.

9

Нетворкинг в общем чате слушателей и выпускников Школы.

А в корпоративных аккаунтах — дополнительно:

10

Личный кабинет наставника-руководителя с полной статистикой и контролем успеваемости сотрудников.

11

Ежемесячные подробные отчеты об обучении и прогрессе сотрудников лично на почту руководителю.

12

Консультации с Академическим директором Школы о стратегиях развития и обучения всей команды.

13

Возможность создавать собственные курсы и подгружать на платформу собственные материалы.

14

Возможность заказывать экспертам ADCONSULT необходимые вам курсы, если их пока нет в Школе.

Остались вопросы?

Мы с удовольствием расскажем подробнее о курсе и вместе решим, нужен ли он вам.

Если этот курс не совсем то, что вы ищите, вероятно, есть другие программы, которые могут оказаться вам полезнее и нужнее.

Просто свяжитесь с нами любым удобным для вас способом.

Мы будем рады познакомиться с вами :)

Онлайн-школа

© 2005—2020  ADCONSULT

Москва, ул. Бочкова, 8.

+7 (495) 258 46 42

hello@adconsult.ru

Обращаем ваше внимание на то, что данный интернет-сайт носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) Гражданского кодекса Российской Федерации. Для получения подробной информации о наличии и стоимости указанных товаров и (или) услуг, пожалуйста, обращайтесь к менеджерам отдела клиентского обслуживания с помощью специальной формы связи или по телефону +7 495 258-46-42.