БЛОГ ШКОЛЫ

Один простой способ привлечь новых клиентов

Заставьте ваших существующих рекламодателей рекомендовать вас

4 февраля 2021

Первоначальная редакция опубликована в Библиотеке ADCONSULT в 2014 году.

Роман Пивоваров

Содиректор АDCONSULT, один из главных спикеров онлайн-школы ADCONSULT School

Один из самых сильных способов привлечения новых клиентов — это рекомендации от надежных людей, которым они доверяют. Причем неплохо бы было, если бы ваши рекламодатели сами вас рекомендовали.

А не по вашей настоятельной просьбе типа «скажите мне явки и пароли ваших коллег». Вряд ли такая просьба доставит им массу положительных эмоций, к тому же совершенно не понятно, как они отреагируют на это.

Есть риск, что вы просто потеряете своих действующих клиентов, тем более если будете очень навязчивы. Но вполне есть шанс, что вы справитесь с так называемой задачей «привлечь клиентов, удержать клиентов».

Как же можно получить рекомендации от своих клиентов?

Про один из таких способов и поговорим сегодня. Попробуем заставить ваших клиентов рекомендовать вас другим рекламодателям.

Мы говорим про небольшие бесплатные вебинары. Причем действительно небольшие — минут на 20-30, не больше. А тема вебинара железно должна быть актуальной для вашей целевой аудитории. И задача — помочь решить проблемы рекламодателей.

Начните работать так, чтобы люди рекомендовали вас другим!

Хорошо!

Придумали злободневную тему, расписали программу, которая обязательно должна зацепить ваших рекламодателей, и что дальше?

А дальше рассылаем по вашей базе письмо с этой программой и вопросами, которые будут затронуты. Также в письме упоминаем тот результат, который они получат после этого вебинара. Конечно же, в письме должны быть еще и приглашение на участие и ссылка на регистрацию.

И это еще не все, будет очень здорово, если в этом же письме вы попросите ваших рекламодателей переслать это письмо тем, кому оно также может быть полезно.

ADCONSULT Random Coffee — очень много новых полезных связей в маркетинге, рекламе и медиа

Очень важно все это сделать (не побоимся этого слова) правильно. Обдуманно подойти к выбору темы вебинара, написать чертовски соблазнительную программу, подобрать вкусный контент, очень вежливо пригласить и, может, даже в легкой форме настоять участвовать в вебинаре.

И лучше, если просьба об отправке письма коллегам будет оформлена деликатно, тактично, любезно и уважительно. Без намека на спам, а как дружественная просьба.

Может быть так: «Иван, если вы находите этот вебинар полезным и интересным для вас, наверняка и вашим коллегам он тоже будет полезен. Было бы очень здорово, если бы вы поделились с ними этим письмом, а они уже, прочитав программу, сами примут решение, интересно это им или нет, хорошо?».

Наверняка вы найдете более хороший способ попросить переслать письмо, как-никак вы лучше знаете своего клиента.

И когда все будет сделано, не стоит удивляться большому количеству регистраций ;)

Получите личную консультацию об обучении в Школе от экспертов и ведущих курсов

Ваше имя
Ваш E-mail
Ваш телефон

Что еще важно?

  • Не стоит продавать ваш продукт на вебинаре, помните, что ваша цель — помочь решить их проблемы
  • Не начинайте вебинар с рассказа о вас и ваших продуктах — не для того они подключились, их интересуют ответы на заявленные вопросы
  • Никакой рекламы или продаж в любом виде — у вас будет время потом, об этом ниже.

Можно построить вебинар примерно по следующей программе:

  • Сначала представиться
  • Обозначить проблему
  • Рассказать, для кого этот вебинар
  • И дальше приступать к рассказу
  • А в конце поблагодарить всех за участие.

Мы, правда, верим, что это не время для предложений. Сначала стоит создать имидж надежного советчика, а продавать уже на следующем шаге. А сейчас вы и так уже получили достаточно — новую аудиторию заинтересованных потенциальных клиентов. Почему заинтересованных? А иначе бы они просто не стали регистрироваться.

Итак, следующий шаг:

Через некоторое время (в рамках ближайших двух дней, а лучше одного дня пока они еще не «остыли») обзвонить всех участников под предлогом в духе «звоню узнать, как вам вебинар».

Тут очень важно выбрать верную стратегию и не выступать как продавец, продающий в лоб. Нам кажется, после того, как клиент поделится впечатлениями, следует приступить к выявлению его потребностей. И начинать лучше с вопроса: «Иван, скажите, я могу вам быть чем-нибудь полезным сейчас?».

ADCONSULT Random Coffee — развивайте свою сеть профессиональных знакомств

И еще один момент, который стоит обязательно подчеркнуть. Это форма вашей подачи. Вот чего точно не стоит делать, так это читать по бумажке, уткнувшись носом куда-то вниз. Лучше всего, если вы будете рассказывать, глядя в камеру, открыто, харизматично, с уверенностью и знанием вопроса.

Еще один вариант привязать рекламодателей к себе — это устроить серию вебинаров на полезные для них темы. Ну, например:

  • «как сделать так, чтобы реклама работала и приносила вам новые звонки, клиентов, увеличивала продаж»
  • «как подбирать нужные рекламные каналы для коммуникации с клиентом»
  • «как не тратить лишние деньги на рекламу»
  • «как сформулировать действительно яркое УТП (уникальное торговое преимущество)»
  • «как выбрать самые вкусные целевые сегменты»
  • и т.д.

Причем вы абсолютно точно их привяжите к себе, если эти вебинары будут бесплатными. И здесь мы готовы вам помочь и сделать ваших рекламодателей очень лояльными к вам, чтобы они приносили вам больше денег. О чем идет речь?

Саша с Ромой готовы проводить вебинары только для ваших рекламодателей, как настоящих, так и потенциальных. Вы же помимо полезного контента от наших тренеров получите благодарную аудиторию, готовую решать свои задачи с помощью вас. И, соответственно, приносить вам прибыль.

Выпускники образовательных программ ADCONSULT работают в рекламных агентствах, медиакомпаниях и СМИ по всему миру.

Спасибо за ваш интерес к материалу!

Этот материал опубликован благодаря поддержке онлайн-школы ADCONSULT School — уникальной образовательной платформы, созданной специально для профессионалов в сфере маркетинга, рекламы и коммуникаций.

Узнайте подробнее о Школе.

УНИКАЛЬНАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПЛАТФОРМА ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ДЛЯ РЕКЛАМИСТОВ:

50+

ВЕБИНАРОВ

в прямом эфире в течение года

110+

КУРСОВ

специально для рекламистов

900+

ЧАСОВ

видеоуроков
по рекламе

ТЕМЫ И КУРСЫ ШКОЛЫ

Маркетинг

Общая теория маркетинга.

21 курс • 446 слушателей

Маркетинговые модели и практики.

20 курсов • 338 слушателей

Маркетинг различных сегментов и отраслей бизнеса.

9 курсов • 703 слушателя

Маркетинг вне рекламной коммуникации.

14 курсов • 421 слушатель

Реклама

Общая теория рекламы.

9 курсов • 722 слушателя

Коммуникативные стратегии.

18 курсов • 489 слушателей

Особенности рекламных каналов.

16 курсов • 617 слушателей

Создание рекламных продуктов.

14 курсов • 341 слушатель

Медиапланирование.

11 курсов • 592 слушателя

Продажи

Общие принципы продаж рекламы.

16 курсов • 540 слушателей

Этапы продаж рекламы.

32 курса • 472 слушателя

Инструменты продаж рекламного инвентаря.

37 курсов • 513 слушателей

Отношения с клиентами-рекламодателями.

24 курса • 682 слушателя

Личная эффективность в продажах рекламы.

23 курса • 384 слушателя

Управление

KPI и метрики управления продажами рекламы.

12 курсов • 97 слушателей

Сферы управления и зоны ответственности руководителя.

9 курсов • 111 слушателей

Кадры и персонал в рекламном бизнесе.

7 курсов • 83 слушателя

Управленческие приемы и практики.

11 курсов • 131 слушатель

АВТОРЫ КУРСОВ

Все курсы и вебинары подготовлены экспертами, спикерами и приглашенными тьюторами ADCONSULT.

Последние 15 лет мы работаем исключительно для рекламного рынка и все наши образовательные программы создаются специально для рекламистов и маркетологов.

Как проходит обучение на курсе?

Обучение проходит внутри платформы онлайн-школы ADCONSULT School.

После оплаты курса мы заводим для вас личный кабинет, и вы получаете доступ к этому и всем остальным курсам нашей онлайн-школы: всем видеоурокам, практическим заданиям, дополнительным материалам и итоговым тестированиям.

Стоимость месячной подписки на сервис — 1000 .

Вы вольны окончить подписку в любое время, хоть сразу после оплаты курса — доступ к этому и всем остальным курсам будет открыт в течение 30 дней после оплаты.

ADCONSULT School — обучение на ваших условиях.

Когда угодно, где угодно, как угодно,
и в том темпе, который вам подходит.

Прямые эфиры и трансляции

Наряду с доступом к этому и еще 100+ онлайн-курсам ADCONSULT School вы получаете право на бесплатное участие во всех прямых эфирах, трансляциях и live-вебинарах экспертов Школы.

В год проходит более 50 таких проектов — расписание вебинаров, уведомления и резервирование мест для участия доступно внутри вашего личного кабинета после регистрации и оплаты.

Регулярное прямое живое общение с наставниками и спикерами Школы обогащает обучение и позволяет расти и развиваться быстрее.

Сообщество ADCONSULT Community

Мы рады каждому новому слушателю Школы и ждем его в сообществе единомышленников и выпускников образовательных программ ADCONSULT Community.

Помимо дружеского общения и обмена мнениями, в сообществе идет постоянный деловой нетворкинг: предложения о работе и поиск подрядчиков, совместные клиентские проекты, советы, помощь и поддержка рекламистами друг друга.

Вебинары в прямом эфире и новые онлайн-курсы для рекламистов — каждую неделю!

ВСЕГДА НОВЫЕ КУРСЫ

Ежегодно добавляем 50+ новых курсов и актуализируем уже опубликованные.

ОБЩЕНИЕ В ПРЯМОМ ЭФИРЕ

50+ live-вебинаров в году c личным общением с экспертами Школы.

ТЕСТИРОВАНИЕ НА СТАРТЕ

Оцениваем знания по 14 параметрам в области продаж, маркетинга и рекламы. 

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПЛАН ОБУЧЕНИЯ

По результатам вводного тестирования Академический директор Школы разработает для вас учебный план. 

ЭКСПЕРТЫ-ПРАКТИКИ

Спикеры и тьюторы Школы — эксперты и руководители ведущих рекламных агентств и медиаселлеров. 

УЧИТЕСЬ КАК ВАМ УДОБНО

Доступно на любом вашем устройстве.

Платформа позволяет учиться где угодно и когда угодно.

ОБУЧЕНИЕ НА ВАШИХ УСЛОВИЯХ

Вы можете самостоятельно выбрать подходящий для вас формат, следовать рекомендованной программе обучения или за месяц посмотреть интересующие вас курсы и получить по ним сертификаты.

ПРИЗНАННЫЕ НА РЫНКЕ СЕРТИФИКАТЫ И ДИПЛОМЫ

ADCONSULT уже 15 лет обучает продавцов рекламы по всей стране.

Коммерческие директора и HR-специалисты рекламных агентств и СМИ особенно тепло относятся к тем, кто окончил наши курсы.

ЗАДАНИЯ И ТЕСТЫ

Осваивайте навыки и получайте новые знания благодаря удобному формату коротких видео, а так же практических заданий и итоговых тестов.

ЕЖЕМЕСЯЧНАЯ ПОДПИСКА

Больше не надо покупать курсы или вебинары «поштучно». 

Полный доступ ко всем возможностям Школы всего за 1000 рублей в месяц. 

СЕЙЧАС В ADCONSULT SCHOOL ОБУЧАЮТСЯ:

288

КОМПАНИЙ

рекламных агентств, медиахолдингов и СМИ

1229

УЧЕНИКОВ

менеджеров по продажам рекламы и маркетологов

Что говорят о курсах и вебинарах ADCONSULT School?

Оформите аккаунт и получите:

1

Безлимитный доступ ко всему контенту платформы.

2

Ежемесячные обновления библиотеки онлайн-курсов.

3

Тесты и экзамены к каждому курсу.

4

Все вебинары в прямом эфире и личное общение с экспертами.

5

Вводное тестирование перед началом обучения.

6

Индивидуальные программы обучения по итогам тестирования.

7

Выделенный методист Школы помогает при пробуксовках.

8

Сертификаты и дипломы о прохождении онлайн-курсов Школы.

9

Нетворкинг в общем чате слушателей и выпускников Школы.

А в корпоративных аккаунтах — дополнительно:

10

Личный кабинет наставника-руководителя с полной статистикой и контролем успеваемости сотрудников.

11

Ежемесячные подробные отчеты об обучении и прогрессе сотрудников лично на почту руководителю.

12

Консультации с Академическим директором Школы о стратегиях развития и обучения всей команды.

13

Возможность создавать собственные курсы и подгружать на платформу собственные материалы.

14

Возможность заказывать экспертам ADCONSULT необходимые вам курсы, если их пока нет в Школе.

Остались вопросы?

Мы с удовольствием расскажем подробнее о курсе и вместе решим, нужен ли он вам.

Если этот курс не совсем то, что вы ищите, вероятно, есть другие программы, которые могут оказаться вам полезнее и нужнее.

Просто свяжитесь с нами любым удобным для вас способом.

Мы будем рады познакомиться с вами :)

Онлайн-школа

© 2005—2020  ADCONSULT

Москва, ул. Бочкова, 8.

+7 (495) 258 46 42

hello@adconsult.ru

Обращаем ваше внимание на то, что данный интернет-сайт носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) Гражданского кодекса Российской Федерации. Для получения подробной информации о наличии и стоимости указанных товаров и (или) услуг, пожалуйста, обращайтесь к менеджерам отдела клиентского обслуживания с помощью специальной формы связи или по телефону +7 495 258-46-42.