БЛОГ ШКОЛЫ

Один простой способ увеличить ценность вашего рекламного продукта

Мы хотим рассказать про старый маркетинговый кейс, обросший мифами и превратившийся в легенду

19 февраля 2021

Первоначальная редакция опубликована в Библиотеке ADCONSULT в 2014 году.

Роман Пивоваров

Содиректор АDCONSULT, один из главных спикеров онлайн-школы ADCONSULT School

Есть такой старый маркетинговый кейс, обросший мифами и превратившийся в легенду.

Собственно, сам кейс

Некая фармацевтическая компания, производящая зубную пасту, столкнулась с тем, что ее продажи стали падать, причем довольно стремительно. Естественной реакцией здесь было усилить рекламную активность — и рекой полились бюджеты. Но, разумеется, эффекта особого не было, продажи продолжали падать.

И в этот момент, как в любой такой истории, на сцене неведомо откуда появляется гениальный маркетолог.

И придумывает два решения. Одно — классическое. Он предлагает расширить диаметр носика тюбика, чтобы пасты при нажатии вываливалось больше. И как-то это немного дела поправило, потому что паста быстрее заканчивалась. Ну, это действительно довольно классическое решение, ничего особенного.

Как показать ценность вашего рекламного продукта?

А вот вторая идея была, на наш взгляд, крайне выдающейся и, что самое главное, тиражируемой и клонируемой в продажи рекламы.

Они сделали вот что: они выпустили на рынок супердорогущую зубную щетку. Себестоимость ее была не так уж и высока, но в рознице они намеренно поставили ее раз в двадцать дороже обычных.

И была она сделана чуть ли не из щетины редких пород несуществующих животных, одобрена всеми стоматологами на свете и, наверное, даже светилась в темноте.

В общем, люкс-премиум. И, конечно же, была агрессивная рекламная кампания именно по этой щетке, рассказывающая о том, какой это замечательный продукт. Но цена была настолько заоблачной, что никто не покупал. Вертели в руках в магазинах, вздыхали, и клали на место. Впрочем, именно это и требовалось.

Наконец, через месяц таких довольно странноватых маркетинговых манипуляций на полках появилось «специальное предложение», которое оказалось удивительно простым — «покупаешь две пачки зубной пасты — заветная зубная щетка в подарок».

Причем цена за это пакетное решение была лишь ненамного выше стоимости двух тюбиков пасты. И, конечно же, покупатели расхватали за милую душу эти «подарки».

ADCONSULT Random Coffee — очень много новых полезных связей в маркетинге, рекламе и медиа

Технология

В общем, технология проста — предложить рынку некий дополнительный продукт, показав его безусловную ценность высокой ценой, активно его промоутировать и даже показывать отзывы довольных клиентов, а затем предлагать в качестве бонуса за согласие на большие сделки и двойные покупки.

Получите личную консультацию об обучении в Школе от экспертов и ведущих курсов

Ваше имя
Ваш E-mail
Ваш телефон

Адаптация решения

Что это может быть в нашем случае, когда наши с вами клиенты — рекламодатели?

Например:

  • маркетинговый аудит рекламных материалов перед стартом рекламной кампании — подробный отчет на пару страниц с объяснениями, что хорошо, а что плохо;
  • маркетинговый анализ общей ситуации в компании перед стартом рекламной кампании;
  • аудит службы продаж клиента, тайный покупатель по входящим звонкам в компанию рекламодателя — вы записываете 5-7 разговоров с сотрудниками рекламодателя на входящих звонках, делаете транскрипт звонков и короткие рекомендации клиенту;
  • мини-тренинг для продавцов клиента-рекламодателя по правильной отработке входящих звонков;
  • любые маркетинговые исследования по его рынку и конкурентной ситуации (обычно клиент платит за такое; но если заключает с вами годовой контракт, то получает бесплатно);
  • и так далее.

В чем особенность?

Обратите внимание, есть важное отличие этого хода от «просто бонуса», хотя выглядит это довольно похоже!

Дело в том, что просто бонус — не ценен. Ведь то, что я получаю бесплатно, в подарок, и что не имеет отдельной цены, — не ценно для меня.

Если же, наоборот, я вижу эту позицию в прайсе, и вижу, что она стоит очень приличных денег, и вот есть даже специальная брошюра про этот продукт (маркетинговый аудит, например), и вот физиономии и комментарии довольных клиентов, которые говорят, что только благодаря этому аудиту их жизнь кардинально изменилась, — вот тогда я хочу это.  Но цена кусается.  И оттого хочу еще больше.

И поэтому так рад, когда получаю это бесплатно; даже в обмен на подписание контракта на годовое размещение.

Подумайте — каким новым сервисным дополнительным продуктом вы можете не бонусировать, нет, а награждать клиента, предварительно «накачав» ценность этого дополнительного продукта до астрономических высот?

Удачи!

ADCONSULT Random Coffee — развивайте свою сеть профессиональных знакомств

Выпускники образовательных программ ADCONSULT работают в рекламных агентствах, медиакомпаниях и СМИ по всему миру.

Спасибо за ваш интерес к материалу!

Этот материал опубликован благодаря поддержке онлайн-школы ADCONSULT School — уникальной образовательной платформы, созданной специально для профессионалов в сфере маркетинга, рекламы и коммуникаций.

Узнайте подробнее о Школе.

УНИКАЛЬНАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПЛАТФОРМА ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ДЛЯ РЕКЛАМИСТОВ:

50+

ВЕБИНАРОВ

в прямом эфире в течение года

110+

КУРСОВ

специально для рекламистов

900+

ЧАСОВ

видеоуроков
по рекламе

ТЕМЫ И КУРСЫ ШКОЛЫ

Маркетинг

Общая теория маркетинга.

21 курс • 446 слушателей

Маркетинговые модели и практики.

20 курсов • 338 слушателей

Маркетинг различных сегментов и отраслей бизнеса.

9 курсов • 703 слушателя

Маркетинг вне рекламной коммуникации.

14 курсов • 421 слушатель

Реклама

Общая теория рекламы.

9 курсов • 722 слушателя

Коммуникативные стратегии.

18 курсов • 489 слушателей

Особенности рекламных каналов.

16 курсов • 617 слушателей

Создание рекламных продуктов.

14 курсов • 341 слушатель

Медиапланирование.

11 курсов • 592 слушателя

Продажи

Общие принципы продаж рекламы.

16 курсов • 540 слушателей

Этапы продаж рекламы.

32 курса • 472 слушателя

Инструменты продаж рекламного инвентаря.

37 курсов • 513 слушателей

Отношения с клиентами-рекламодателями.

24 курса • 682 слушателя

Личная эффективность в продажах рекламы.

23 курса • 384 слушателя

Управление

KPI и метрики управления продажами рекламы.

12 курсов • 97 слушателей

Сферы управления и зоны ответственности руководителя.

9 курсов • 111 слушателей

Кадры и персонал в рекламном бизнесе.

7 курсов • 83 слушателя

Управленческие приемы и практики.

11 курсов • 131 слушатель

АВТОРЫ КУРСОВ

Все курсы и вебинары подготовлены экспертами, спикерами и приглашенными тьюторами ADCONSULT.

Последние 15 лет мы работаем исключительно для рекламного рынка и все наши образовательные программы создаются специально для рекламистов и маркетологов.

Как проходит обучение на курсе?

Обучение проходит внутри платформы онлайн-школы ADCONSULT School.

После оплаты курса мы заводим для вас личный кабинет, и вы получаете доступ к этому и всем остальным курсам нашей онлайн-школы: всем видеоурокам, практическим заданиям, дополнительным материалам и итоговым тестированиям.

Стоимость месячной подписки на сервис — 1000 .

Вы вольны окончить подписку в любое время, хоть сразу после оплаты курса — доступ к этому и всем остальным курсам будет открыт в течение 30 дней после оплаты.

ADCONSULT School — обучение на ваших условиях.

Когда угодно, где угодно, как угодно,
и в том темпе, который вам подходит.

Прямые эфиры и трансляции

Наряду с доступом к этому и еще 100+ онлайн-курсам ADCONSULT School вы получаете право на бесплатное участие во всех прямых эфирах, трансляциях и live-вебинарах экспертов Школы.

В год проходит более 50 таких проектов — расписание вебинаров, уведомления и резервирование мест для участия доступно внутри вашего личного кабинета после регистрации и оплаты.

Регулярное прямое живое общение с наставниками и спикерами Школы обогащает обучение и позволяет расти и развиваться быстрее.

Сообщество ADCONSULT Community

Мы рады каждому новому слушателю Школы и ждем его в сообществе единомышленников и выпускников образовательных программ ADCONSULT Community.

Помимо дружеского общения и обмена мнениями, в сообществе идет постоянный деловой нетворкинг: предложения о работе и поиск подрядчиков, совместные клиентские проекты, советы, помощь и поддержка рекламистами друг друга.

Вебинары в прямом эфире и новые онлайн-курсы для рекламистов — каждую неделю!

ВСЕГДА НОВЫЕ КУРСЫ

Ежегодно добавляем 50+ новых курсов и актуализируем уже опубликованные.

ОБЩЕНИЕ В ПРЯМОМ ЭФИРЕ

50+ live-вебинаров в году c личным общением с экспертами Школы.

ТЕСТИРОВАНИЕ НА СТАРТЕ

Оцениваем знания по 14 параметрам в области продаж, маркетинга и рекламы. 

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПЛАН ОБУЧЕНИЯ

По результатам вводного тестирования Академический директор Школы разработает для вас учебный план. 

ЭКСПЕРТЫ-ПРАКТИКИ

Спикеры и тьюторы Школы — эксперты и руководители ведущих рекламных агентств и медиаселлеров. 

УЧИТЕСЬ КАК ВАМ УДОБНО

Доступно на любом вашем устройстве.

Платформа позволяет учиться где угодно и когда угодно.

ОБУЧЕНИЕ НА ВАШИХ УСЛОВИЯХ

Вы можете самостоятельно выбрать подходящий для вас формат, следовать рекомендованной программе обучения или за месяц посмотреть интересующие вас курсы и получить по ним сертификаты.

ПРИЗНАННЫЕ НА РЫНКЕ СЕРТИФИКАТЫ И ДИПЛОМЫ

ADCONSULT уже 15 лет обучает продавцов рекламы по всей стране.

Коммерческие директора и HR-специалисты рекламных агентств и СМИ особенно тепло относятся к тем, кто окончил наши курсы.

ЗАДАНИЯ И ТЕСТЫ

Осваивайте навыки и получайте новые знания благодаря удобному формату коротких видео, а так же практических заданий и итоговых тестов.

ЕЖЕМЕСЯЧНАЯ ПОДПИСКА

Больше не надо покупать курсы или вебинары «поштучно». 

Полный доступ ко всем возможностям Школы всего за 1000 рублей в месяц. 

СЕЙЧАС В ADCONSULT SCHOOL ОБУЧАЮТСЯ:

288

КОМПАНИЙ

рекламных агентств, медиахолдингов и СМИ

1229

УЧЕНИКОВ

менеджеров по продажам рекламы и маркетологов

Что говорят о курсах и вебинарах ADCONSULT School?

Оформите аккаунт и получите:

1

Безлимитный доступ ко всему контенту платформы.

2

Ежемесячные обновления библиотеки онлайн-курсов.

3

Тесты и экзамены к каждому курсу.

4

Все вебинары в прямом эфире и личное общение с экспертами.

5

Вводное тестирование перед началом обучения.

6

Индивидуальные программы обучения по итогам тестирования.

7

Выделенный методист Школы помогает при пробуксовках.

8

Сертификаты и дипломы о прохождении онлайн-курсов Школы.

9

Нетворкинг в общем чате слушателей и выпускников Школы.

А в корпоративных аккаунтах — дополнительно:

10

Личный кабинет наставника-руководителя с полной статистикой и контролем успеваемости сотрудников.

11

Ежемесячные подробные отчеты об обучении и прогрессе сотрудников лично на почту руководителю.

12

Консультации с Академическим директором Школы о стратегиях развития и обучения всей команды.

13

Возможность создавать собственные курсы и подгружать на платформу собственные материалы.

14

Возможность заказывать экспертам ADCONSULT необходимые вам курсы, если их пока нет в Школе.

Остались вопросы?

Мы с удовольствием расскажем подробнее о курсе и вместе решим, нужен ли он вам.

Если этот курс не совсем то, что вы ищите, вероятно, есть другие программы, которые могут оказаться вам полезнее и нужнее.

Просто свяжитесь с нами любым удобным для вас способом.

Мы будем рады познакомиться с вами :)

Онлайн-школа

© 2005—2020  ADCONSULT

Москва, ул. Бочкова, 8.

+7 (495) 258 46 42

hello@adconsult.ru

Обращаем ваше внимание на то, что данный интернет-сайт носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) Гражданского кодекса Российской Федерации. Для получения подробной информации о наличии и стоимости указанных товаров и (или) услуг, пожалуйста, обращайтесь к менеджерам отдела клиентского обслуживания с помощью специальной формы связи или по телефону +7 495 258-46-42.