БЛОГ ШКОЛЫ

Когда мы сами топим свои продажи…

В том, что наша реклама фигово продается, часто виноваты мы сами.

27 февраля 2021

Первоначальная редакция опубликована в Библиотеке ADCONSULT в 2018 году.

Роман Пивоваров

Содиректор АDCONSULT, один из главных спикеров онлайн-школы ADCONSULT School

В том, что наша реклама фигово продается, часто виноваты мы сами.

Нет-нет, это не самобичевание, это просто одна очень распространенная частая ошибка.

Ну, вы скажете: «Да, да, Рома, это же очевидно. Действительно, фиговый креатив — и вот, реклама не работает.

Мы стараемся, мы клиенту объясняем. Но ты ж понимаешь, он же настаивает. Это он сам рисовал, или его сын записывал. Мы ничего сделать не можем, поэтому мы соглашаемся».

И тут, понимаете, вообще интересная штука возникает.

Узнайте, как проводить сложные переговоры с рекламодателями

Я тут слушал Дэн О’Дэя, который-то очередной его радийный подкаст, и у него была красивая фраза. Он сказал о том, что вообще профессионализм начинается с фразы «Мы этого не делаем» или «Мы это так не делаем».

Он привел интересный пример с водопроводчиком.

Он говорит: «Вот представьте себе, у вас прорвало трубу, вы зовете водопроводчика, он приходит. — Не знаю, батарея, еще что-то, канализация. — И он говорит: «Так, ну, вот здесь нужно поставить муфту, здесь еще что-то, здесь какую-нибудь цинко́ванную…» — Я забыл все эти термины. В общем, что-то такое нормальное. Вы говорите: «Слушайте, товарищ водопроводчик, давайте мы здесь просто скотчем намотаем, здесь вот сейчас вот я пластиковый пакет… Просто мы вот сейчас произолируем, тут какой-то пластик воткнем, здесь вырежем сейчас из банки из-под «Coca-Cola» — и нормально».

Знаете, профессиональный водопроводчик скажет: «Знаете что? Вы вот с этими всеми Вашими скотчами и «сейчас намотаем» давайте, наверное, сами, потому что мы делаем либо нормально, либо никак».

И вы после этого смотрите на этого водопроводчика, и говорите: «Ну, слушайте, действительно».

Знаете, ни вы, ни я, наверное, не поведем себя так с водопроводчиками, вот начиная им рассказывать, как им надо правильно жить.

При этом ни вы, ни я, наверное, не хотели бы, чтобы водопроводчик, в случае, если мы все-таки стали так говорить и сказали: «Да ладно, что там? Намотаем», чтобы он сказал: «Да, действительно, намотаем», мы бы хотели, чтобы он был профессионален.

ADCONSULT Random Coffee — очень много новых полезных связей в маркетинге, рекламе и медиа

При этом сами мы в работе с нашими клиентами очень часто говорим: «Ну, хорошо. Синенький — значит, синенький.

Ну, да, давайте поиграемся со шрифтами, конечно, ведь ваш бюджет… Клиент, чего изволите? Хозяин — барин. Конечно, давайте пустим в эфир вот это говно».

Ну, и, в общем, всё. И на этой часто повторяющейся ошибке всё и заканчивается.

Потому что малодушные, потому что важно выполнить план этого месяца, а не план через 3 года. Много причин, я никого не обвиняю.

Слушайте, ребята, понятно, естественно, если ты вообще наемный человек в этой всей истории, тебе, в общем…

Как говорит наемный менеджер: «У нас самое главное — это ебеда, всё остальное нас не волнует». Ну, понятная механика.

Но все-таки, если мы с вами здесь надолго, если вы здесь надолго, просто важно понимать, что большие деньги начинаются с того, что мы на фигню начинаем говорить «нет».

Получите личную консультацию об обучении в Школе от экспертов и ведущих курсов

Ваше имя
Ваш E-mail
Ваш телефон

А успешный бизнес начинается с того, что мы от чего-то отказываемся.

Хорошие большие клиенты приходят тогда, когда мы маленьким и плохим начинаем говорить «нет». «Нет» не из вредности, а «нет», потому что мы так не работаем.

И мне кажется, что у очень многих рекламных агентств, если не у всех, когда-то в своей эпохе развития, в своих этапах развития (что-то такое), как и, кстати говоря, у самих продавцов, у них наступает вот этот момент, когда надо начать говорить «нет». И у продавцов рекламы тоже.

То есть не у всех компаний — у каждого конкретного Васи, Пети, Люси, у вас возникает вот этот момент, когда надо говорить: «Эээ… Знаете, нет. Нет, мы так, к сожалению, не готовы работать».

Потому что репутация важнее, потому что репутация на рынке, на рынке рекламы вообще, на рынке этого города.

Это интересная штука, что, вообще-то, большие сделки начинаются всегда с отказа, но не с отказа клиента, а с нашего собственного отказа.

ADCONSULT Random Coffee — развивайте свою сеть профессиональных знакомств

Выпускники образовательных программ ADCONSULT работают в рекламных агентствах, медиакомпаниях и СМИ по всему миру.

Спасибо за ваш интерес к материалу!

Этот материал опубликован благодаря поддержке онлайн-школы ADCONSULT School — уникальной образовательной платформы, созданной специально для профессионалов в сфере маркетинга, рекламы и коммуникаций.

Узнайте подробнее о Школе.

УНИКАЛЬНАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПЛАТФОРМА ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ДЛЯ РЕКЛАМИСТОВ:

50+

ВЕБИНАРОВ

в прямом эфире в течение года

110+

КУРСОВ

специально для рекламистов

900+

ЧАСОВ

видеоуроков
по рекламе

ТЕМЫ И КУРСЫ ШКОЛЫ

Маркетинг

Общая теория маркетинга.

21 курс • 446 слушателей

Маркетинговые модели и практики.

20 курсов • 338 слушателей

Маркетинг различных сегментов и отраслей бизнеса.

9 курсов • 703 слушателя

Маркетинг вне рекламной коммуникации.

14 курсов • 421 слушатель

Реклама

Общая теория рекламы.

9 курсов • 722 слушателя

Коммуникативные стратегии.

18 курсов • 489 слушателей

Особенности рекламных каналов.

16 курсов • 617 слушателей

Создание рекламных продуктов.

14 курсов • 341 слушатель

Медиапланирование.

11 курсов • 592 слушателя

Продажи

Общие принципы продаж рекламы.

16 курсов • 540 слушателей

Этапы продаж рекламы.

32 курса • 472 слушателя

Инструменты продаж рекламного инвентаря.

37 курсов • 513 слушателей

Отношения с клиентами-рекламодателями.

24 курса • 682 слушателя

Личная эффективность в продажах рекламы.

23 курса • 384 слушателя

Управление

KPI и метрики управления продажами рекламы.

12 курсов • 97 слушателей

Сферы управления и зоны ответственности руководителя.

9 курсов • 111 слушателей

Кадры и персонал в рекламном бизнесе.

7 курсов • 83 слушателя

Управленческие приемы и практики.

11 курсов • 131 слушатель

АВТОРЫ КУРСОВ

Все курсы и вебинары подготовлены экспертами, спикерами и приглашенными тьюторами ADCONSULT.

Последние 15 лет мы работаем исключительно для рекламного рынка и все наши образовательные программы создаются специально для рекламистов и маркетологов.

Как проходит обучение на курсе?

Обучение проходит внутри платформы онлайн-школы ADCONSULT School.

После оплаты курса мы заводим для вас личный кабинет, и вы получаете доступ к этому и всем остальным курсам нашей онлайн-школы: всем видеоурокам, практическим заданиям, дополнительным материалам и итоговым тестированиям.

Стоимость месячной подписки на сервис — 1000 .

Вы вольны окончить подписку в любое время, хоть сразу после оплаты курса — доступ к этому и всем остальным курсам будет открыт в течение 30 дней после оплаты.

ADCONSULT School — обучение на ваших условиях.

Когда угодно, где угодно, как угодно,
и в том темпе, который вам подходит.

Прямые эфиры и трансляции

Наряду с доступом к этому и еще 100+ онлайн-курсам ADCONSULT School вы получаете право на бесплатное участие во всех прямых эфирах, трансляциях и live-вебинарах экспертов Школы.

В год проходит более 50 таких проектов — расписание вебинаров, уведомления и резервирование мест для участия доступно внутри вашего личного кабинета после регистрации и оплаты.

Регулярное прямое живое общение с наставниками и спикерами Школы обогащает обучение и позволяет расти и развиваться быстрее.

Сообщество ADCONSULT Community

Мы рады каждому новому слушателю Школы и ждем его в сообществе единомышленников и выпускников образовательных программ ADCONSULT Community.

Помимо дружеского общения и обмена мнениями, в сообществе идет постоянный деловой нетворкинг: предложения о работе и поиск подрядчиков, совместные клиентские проекты, советы, помощь и поддержка рекламистами друг друга.

Вебинары в прямом эфире и новые онлайн-курсы для рекламистов — каждую неделю!

ВСЕГДА НОВЫЕ КУРСЫ

Ежегодно добавляем 50+ новых курсов и актуализируем уже опубликованные.

ОБЩЕНИЕ В ПРЯМОМ ЭФИРЕ

50+ live-вебинаров в году c личным общением с экспертами Школы.

ТЕСТИРОВАНИЕ НА СТАРТЕ

Оцениваем знания по 14 параметрам в области продаж, маркетинга и рекламы. 

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПЛАН ОБУЧЕНИЯ

По результатам вводного тестирования Академический директор Школы разработает для вас учебный план. 

ЭКСПЕРТЫ-ПРАКТИКИ

Спикеры и тьюторы Школы — эксперты и руководители ведущих рекламных агентств и медиаселлеров. 

УЧИТЕСЬ КАК ВАМ УДОБНО

Доступно на любом вашем устройстве.

Платформа позволяет учиться где угодно и когда угодно.

ОБУЧЕНИЕ НА ВАШИХ УСЛОВИЯХ

Вы можете самостоятельно выбрать подходящий для вас формат, следовать рекомендованной программе обучения или за месяц посмотреть интересующие вас курсы и получить по ним сертификаты.

ПРИЗНАННЫЕ НА РЫНКЕ СЕРТИФИКАТЫ И ДИПЛОМЫ

ADCONSULT уже 15 лет обучает продавцов рекламы по всей стране.

Коммерческие директора и HR-специалисты рекламных агентств и СМИ особенно тепло относятся к тем, кто окончил наши курсы.

ЗАДАНИЯ И ТЕСТЫ

Осваивайте навыки и получайте новые знания благодаря удобному формату коротких видео, а так же практических заданий и итоговых тестов.

ЕЖЕМЕСЯЧНАЯ ПОДПИСКА

Больше не надо покупать курсы или вебинары «поштучно». 

Полный доступ ко всем возможностям Школы всего за 1000 рублей в месяц. 

СЕЙЧАС В ADCONSULT SCHOOL ОБУЧАЮТСЯ:

288

КОМПАНИЙ

рекламных агентств, медиахолдингов и СМИ

1229

УЧЕНИКОВ

менеджеров по продажам рекламы и маркетологов

Что говорят о курсах и вебинарах ADCONSULT School?

Оформите аккаунт и получите:

1

Безлимитный доступ ко всему контенту платформы.

2

Ежемесячные обновления библиотеки онлайн-курсов.

3

Тесты и экзамены к каждому курсу.

4

Все вебинары в прямом эфире и личное общение с экспертами.

5

Вводное тестирование перед началом обучения.

6

Индивидуальные программы обучения по итогам тестирования.

7

Выделенный методист Школы помогает при пробуксовках.

8

Сертификаты и дипломы о прохождении онлайн-курсов Школы.

9

Нетворкинг в общем чате слушателей и выпускников Школы.

А в корпоративных аккаунтах — дополнительно:

10

Личный кабинет наставника-руководителя с полной статистикой и контролем успеваемости сотрудников.

11

Ежемесячные подробные отчеты об обучении и прогрессе сотрудников лично на почту руководителю.

12

Консультации с Академическим директором Школы о стратегиях развития и обучения всей команды.

13

Возможность создавать собственные курсы и подгружать на платформу собственные материалы.

14

Возможность заказывать экспертам ADCONSULT необходимые вам курсы, если их пока нет в Школе.

Остались вопросы?

Мы с удовольствием расскажем подробнее о курсе и вместе решим, нужен ли он вам.

Если этот курс не совсем то, что вы ищите, вероятно, есть другие программы, которые могут оказаться вам полезнее и нужнее.

Просто свяжитесь с нами любым удобным для вас способом.

Мы будем рады познакомиться с вами :)

Онлайн-школа

© 2005—2020  ADCONSULT

Москва, ул. Бочкова, 8.

+7 (495) 258 46 42

hello@adconsult.ru

Обращаем ваше внимание на то, что данный интернет-сайт носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) Гражданского кодекса Российской Федерации. Для получения подробной информации о наличии и стоимости указанных товаров и (или) услуг, пожалуйста, обращайтесь к менеджерам отдела клиентского обслуживания с помощью специальной формы связи или по телефону +7 495 258-46-42.