БЛОГ ШКОЛЫ

Почему реклама больше не нужна?

Как игра «Pokemon Go» — а точнее, даже не она, а ее аналоги-последователи — изменят рекламную среду навсегда

17 февраля 2021

Первоначальная редакция опубликована в Библиотеке ADCONSULT в 2018 году.

Роман Пивоваров

Содиректор АDCONSULT, один из главных спикеров онлайн-школы ADCONSULT School

Ну ладно-ладно.

Провокационное название, согласен.

Но судите сами — ведь McDonald’s, который стал спонсором запуска Pokemon Go в Японии, рассчитывает вовсе не на то, что игрокам будут показываться какие-нибудь дурацкие баннеры с бигмаками и купонами на скидку.

Условия сделки по спонсорству запуска просты — самые главные события покемономании в первые дни должны происходить в самих ресторанах McDonald’s.

То есть игра должна не рекламировать спонсора, а просто нагнать ему трафик.

Зачем тогда нужна «реклама, рассчитанная на целевую аудиторию», если можно тупо купить посетителей — причем, в прямом смысле слова?

Как это работает?

Картина японского запуска — а это первый большой кейс спонсорства для Pokemon Go — выглядит так:

Буквально сейчас 3000 ресторанов McDonalds становятся «спортзалами» для покемонов. А спортзалы — это (согласно словарю покемонов) «специальные места, где вы можете сражаться с покемонами вражеских команд или тренировать ваших собственных покемонов, сражаясь с тренировочными покемонами, назначенными в этот спортзал другими членами вашей команды».

Для человека не очень вовлеченного в игру вся эта непонятная фигня означает только одно — похоже, в трех тысячах японских ресторанов McDonald’s в ближайшие дни куча людей будет проводить огромное количество времени.

Да, можно подумать, что посетители — это еще не покупатели.

Мол, придут со своими смартфонами, натопчут, и уйдут, так ничего и не купив.

Но, судя по отзывам малого бизнеса (об этом чуть ниже), это не так.

Посетители крайне легко конвертируются в покупателей. Правда, пока не везде.

Узнайте о последних трендах в современных рекламных стратегиях!

Рекламные стратегии брендов с Pokemon Go

Уже сейчас, через пару недель после запуска игры, мы видим как бренды рвутся в бой за покемонов.

В целом, есть три подхода:

1. Малобюджетный: сесть на хвост тренду.

Вариант «Выпуск специального продукта». Сбербанк разработал для фанатов игры какой-то особый страховой продукт. Будут покупать или нет — вообще не важно, главное, сесть на хвост и получить бонус к узнаваемости и позиционированию «модного-современного».

Вариант «Дешевый SMM». Одна из сетей по продаже бытовой техники и электроники объявила акцию: все, кто сфотографирует покемона на фоне логотипа магазина и выложит в соцсети, получает купон на покупку.

Вариант «Мы тоже в курсе». Это самое банальное — просто пост о том, что покемон найден на территории вашего офиса.

Ну и вообще примеров, кто как это использует — масса.

Включая Яндекс.Такси, Сравни.Ру, Qlean, Рокетбанк, различные медицинские центры и кучу других бизнесов.

ADCONSULT Random Coffee — очень много новых полезных связей в маркетинге, рекламе и медиа

2. Анонсировать сотрудничество… а там посмотрим.

Так поступает сейчас огромное количество крупных брендов, большая часть из них делает это просто на всякий случай.

Чтобы потом не сказали, что они отсталые или не следят за трендами.

3. Легально покупать трафик к себе в точку продаж.

Для малого бизнеса покупка Lure Module (я буду по-русски называть его «приманкой») за $1,19 в час дает возможность приманивать не только монстров, но и посетителей, гоняющихся за ними.

Эта приманка покупается внутри приложения за игровую валюту как своего рода дополнительная опция. А игровая валюта, как вы понимаете, покупается уже за настоящую. Вот расценки.

При этом посетители довольно легко превращаются в покупателей.

Так, например, нью-йоркская пиццерия L’inizio Pizza Bar увеличила продажи на 75% на прошлых выходных после того как управляющий директор заведения, Шон Бенедетти, потратил 10 долларов на покупку «приманок» — сообщает не кто-нибудь, а аж New York Post.

«Люди приходили, садились, брали парочку пива, заказывали пиццу и играли в свою чертову игру» — говорил Бенедетти (в моем очень вольном переводе).

Есть опция и для нищебродов или жадин: местный бизнес, который не хочет тратится на все эти «модули», просто предлагает бесплатную зарядку для смартфонов для всех игроков Pokemon Go и анонсирует это в социальных сетях.

Тоже работает отлично.

Получите личную консультацию об обучении в Школе от экспертов и ведущих курсов

Ваше имя
Ваш E-mail
Ваш телефон

4. Размещение на карте.

Старая добрая реклама — брендам предложено размещаться в особом режиме на карте, по которой игроки ищут покемонов.

И прямо внутри игры можно активировать купоны на покупку на специальных условиях тех или иных позиций бренда.

5. Спонсорство запусков и больших проектов.

Ну, это для больших ребята, типа той же истории McDonald’s в Японии.

ADCONSULT Random Coffee — развивайте свою сеть профессиональных знакомств

Конец истерии — еще не конец истории

Конечно, волна покемономании пройдет. Придёт на смену что-нибудь другое.

Но главное, что рубикон пройден — появилось первое мобильное приложение, которое физически приводит новых покупателей в магазин через 5-10 минут после оплаты «приманки».

Да, сейчас это игровая механика и какие-то покемоны дурацкие.

Да, конечно же, далеко не все 100% посетителей конвертируются в покупателей.

Но это уже — вопрос доработки механик.

Чем больше будет появляться таких вот digital-решений, тем сложнее менеджерам по продажам рекламных услуг будет уговаривать рекламодателей привычными сейчас мантрами:

— Ну, Иван Иванович, ну, давайте всё-таки попробуем разместиться, а? Надо же как-то вашей компании заявить о себе и проинформировать потенциальных покупателей…

Просто представьте, как в этот момент Иван Иванович, даже не глядя на нашу Люсеньку, достает свой смартфон и нажимает на кнопку «Оплатить Lure Module на полчаса».

С его счета тут же списывается 1 доллар и 19 центов.

Затем он подходит к окну и, улыбаясь, смотрит за тем, как люди постепенно начинают толпиться на входе в его пивбар «У Иваныча»…

Выпускники образовательных программ ADCONSULT работают в рекламных агентствах, медиакомпаниях и СМИ по всему миру.

Что дальше?

Как нам во всём этом выжить? Как же теперь быть? Что же теперь делать рекламщикам?

Ответ простой: разбираться в этом.

Не закапывать страусиную голову в песок с криками: «Мой глянцевый журнал будет жить вечно!» — а тихо и планомерно изучать игровые маркетинговые механики и технические коммуникативные возможности VR/AR.

Изучать, когда и как лучше покупать траффик.

Изучать, каковые лучшие кейсы и практики конвертации игроманов в покупателей.

Изучать, что годится для хореки (отели—рестораны—кафе), что для магазинов матрасов, что для B2B, что для автосалонов и так далее.

Эпоха классической рекламы из серии «вот вам объявление, а я тут рядом постою, кстати, с вас 600 рублей» — заканчивается.

Начинается behavioral-focused digital-driven marketing… что бы это ни значило.

P.S. Вы же понимаете, куда ведет эта ссылка? :))

Спасибо за ваш интерес к материалу!

Этот материал опубликован благодаря поддержке онлайн-школы ADCONSULT School — уникальной образовательной платформы, созданной специально для профессионалов в сфере маркетинга, рекламы и коммуникаций.

Узнайте подробнее о Школе.

УНИКАЛЬНАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПЛАТФОРМА ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ДЛЯ РЕКЛАМИСТОВ:

50+

ВЕБИНАРОВ

в прямом эфире в течение года

110+

КУРСОВ

специально для рекламистов

900+

ЧАСОВ

видеоуроков
по рекламе

ТЕМЫ И КУРСЫ ШКОЛЫ

Маркетинг

Общая теория маркетинга.

21 курс • 446 слушателей

Маркетинговые модели и практики.

20 курсов • 338 слушателей

Маркетинг различных сегментов и отраслей бизнеса.

9 курсов • 703 слушателя

Маркетинг вне рекламной коммуникации.

14 курсов • 421 слушатель

Реклама

Общая теория рекламы.

9 курсов • 722 слушателя

Коммуникативные стратегии.

18 курсов • 489 слушателей

Особенности рекламных каналов.

16 курсов • 617 слушателей

Создание рекламных продуктов.

14 курсов • 341 слушатель

Медиапланирование.

11 курсов • 592 слушателя

Продажи

Общие принципы продаж рекламы.

16 курсов • 540 слушателей

Этапы продаж рекламы.

32 курса • 472 слушателя

Инструменты продаж рекламного инвентаря.

37 курсов • 513 слушателей

Отношения с клиентами-рекламодателями.

24 курса • 682 слушателя

Личная эффективность в продажах рекламы.

23 курса • 384 слушателя

Управление

KPI и метрики управления продажами рекламы.

12 курсов • 97 слушателей

Сферы управления и зоны ответственности руководителя.

9 курсов • 111 слушателей

Кадры и персонал в рекламном бизнесе.

7 курсов • 83 слушателя

Управленческие приемы и практики.

11 курсов • 131 слушатель

АВТОРЫ КУРСОВ

Все курсы и вебинары подготовлены экспертами, спикерами и приглашенными тьюторами ADCONSULT.

Последние 15 лет мы работаем исключительно для рекламного рынка и все наши образовательные программы создаются специально для рекламистов и маркетологов.

Как проходит обучение на курсе?

Обучение проходит внутри платформы онлайн-школы ADCONSULT School.

После оплаты курса мы заводим для вас личный кабинет, и вы получаете доступ к этому и всем остальным курсам нашей онлайн-школы: всем видеоурокам, практическим заданиям, дополнительным материалам и итоговым тестированиям.

Стоимость месячной подписки на сервис — 1000 .

Вы вольны окончить подписку в любое время, хоть сразу после оплаты курса — доступ к этому и всем остальным курсам будет открыт в течение 30 дней после оплаты.

ADCONSULT School — обучение на ваших условиях.

Когда угодно, где угодно, как угодно,
и в том темпе, который вам подходит.

Прямые эфиры и трансляции

Наряду с доступом к этому и еще 100+ онлайн-курсам ADCONSULT School вы получаете право на бесплатное участие во всех прямых эфирах, трансляциях и live-вебинарах экспертов Школы.

В год проходит более 50 таких проектов — расписание вебинаров, уведомления и резервирование мест для участия доступно внутри вашего личного кабинета после регистрации и оплаты.

Регулярное прямое живое общение с наставниками и спикерами Школы обогащает обучение и позволяет расти и развиваться быстрее.

Сообщество ADCONSULT Community

Мы рады каждому новому слушателю Школы и ждем его в сообществе единомышленников и выпускников образовательных программ ADCONSULT Community.

Помимо дружеского общения и обмена мнениями, в сообществе идет постоянный деловой нетворкинг: предложения о работе и поиск подрядчиков, совместные клиентские проекты, советы, помощь и поддержка рекламистами друг друга.

Вебинары в прямом эфире и новые онлайн-курсы для рекламистов — каждую неделю!

ВСЕГДА НОВЫЕ КУРСЫ

Ежегодно добавляем 50+ новых курсов и актуализируем уже опубликованные.

ОБЩЕНИЕ В ПРЯМОМ ЭФИРЕ

50+ live-вебинаров в году c личным общением с экспертами Школы.

ТЕСТИРОВАНИЕ НА СТАРТЕ

Оцениваем знания по 14 параметрам в области продаж, маркетинга и рекламы. 

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПЛАН ОБУЧЕНИЯ

По результатам вводного тестирования Академический директор Школы разработает для вас учебный план. 

ЭКСПЕРТЫ-ПРАКТИКИ

Спикеры и тьюторы Школы — эксперты и руководители ведущих рекламных агентств и медиаселлеров. 

УЧИТЕСЬ КАК ВАМ УДОБНО

Доступно на любом вашем устройстве.

Платформа позволяет учиться где угодно и когда угодно.

ОБУЧЕНИЕ НА ВАШИХ УСЛОВИЯХ

Вы можете самостоятельно выбрать подходящий для вас формат, следовать рекомендованной программе обучения или за месяц посмотреть интересующие вас курсы и получить по ним сертификаты.

ПРИЗНАННЫЕ НА РЫНКЕ СЕРТИФИКАТЫ И ДИПЛОМЫ

ADCONSULT уже 15 лет обучает продавцов рекламы по всей стране.

Коммерческие директора и HR-специалисты рекламных агентств и СМИ особенно тепло относятся к тем, кто окончил наши курсы.

ЗАДАНИЯ И ТЕСТЫ

Осваивайте навыки и получайте новые знания благодаря удобному формату коротких видео, а так же практических заданий и итоговых тестов.

ЕЖЕМЕСЯЧНАЯ ПОДПИСКА

Больше не надо покупать курсы или вебинары «поштучно». 

Полный доступ ко всем возможностям Школы всего за 1000 рублей в месяц. 

СЕЙЧАС В ADCONSULT SCHOOL ОБУЧАЮТСЯ:

288

КОМПАНИЙ

рекламных агентств, медиахолдингов и СМИ

1229

УЧЕНИКОВ

менеджеров по продажам рекламы и маркетологов

Что говорят о курсах и вебинарах ADCONSULT School?

Оформите аккаунт и получите:

1

Безлимитный доступ ко всему контенту платформы.

2

Ежемесячные обновления библиотеки онлайн-курсов.

3

Тесты и экзамены к каждому курсу.

4

Все вебинары в прямом эфире и личное общение с экспертами.

5

Вводное тестирование перед началом обучения.

6

Индивидуальные программы обучения по итогам тестирования.

7

Выделенный методист Школы помогает при пробуксовках.

8

Сертификаты и дипломы о прохождении онлайн-курсов Школы.

9

Нетворкинг в общем чате слушателей и выпускников Школы.

А в корпоративных аккаунтах — дополнительно:

10

Личный кабинет наставника-руководителя с полной статистикой и контролем успеваемости сотрудников.

11

Ежемесячные подробные отчеты об обучении и прогрессе сотрудников лично на почту руководителю.

12

Консультации с Академическим директором Школы о стратегиях развития и обучения всей команды.

13

Возможность создавать собственные курсы и подгружать на платформу собственные материалы.

14

Возможность заказывать экспертам ADCONSULT необходимые вам курсы, если их пока нет в Школе.

Остались вопросы?

Мы с удовольствием расскажем подробнее о курсе и вместе решим, нужен ли он вам.

Если этот курс не совсем то, что вы ищите, вероятно, есть другие программы, которые могут оказаться вам полезнее и нужнее.

Просто свяжитесь с нами любым удобным для вас способом.

Мы будем рады познакомиться с вами :)

Онлайн-школа

© 2005—2020  ADCONSULT

Москва, ул. Бочкова, 8.

+7 (495) 258 46 42

hello@adconsult.ru

Обращаем ваше внимание на то, что данный интернет-сайт носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) Гражданского кодекса Российской Федерации. Для получения подробной информации о наличии и стоимости указанных товаров и (или) услуг, пожалуйста, обращайтесь к менеджерам отдела клиентского обслуживания с помощью специальной формы связи или по телефону +7 495 258-46-42.