ОНЛАЙН-КУРС
Еще...
Скрыть.
ГЛАВНОЕ О КУРСЕ
Почему нужен этот курс?
ТИПОЛОГИЯ КЛИЕНТОВ —РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ
Разберемся, какие бывают директора по маркетингу и менеджеры по рекламе. Чем они отличаются и что могут?
ФОКУС ВНИМАНИЯ СОТРУДНИКА, ОТВЕЧАЮЩЕГО ЗА МАРКЕТИНГ
Структурируем собственное мышление о том, чем живет директор по маркетингу, где его «болевые точки», за которые можно зацепиться продавцу рекламы.
ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ С РЕКЛАМОДАТЕЛЯМИ
Придерживаемся одной логики от первого звонка до разработки предложения и итоговой презентации на переговорах с директором по маркетингу.
Короткий анонс от содиректора ADCONSULT Романа Пивоварова
Кому подойдет этот курс?
Менеджерам
по рекламе
Начинающим
продавцам
Опытным
продавцам
Руководителям
продаж
Фрилансерам-
рекламистам
Если вы хотите разобраться, какие бывают маркетологи и менеджеры по рекламе на стороне клиента, чем они отличаются, и как продавать им свои рекламные услуги
Если вы только начинаете свою работу в компании, и ваша задача разобраться в принципах работы с закупщиками рекламы — директорами по маркетингу.
Если вы хотите быстрее убеждать рекламодателей и закрывать сделку сразу же, четко попадая в задачи своих клиентов и их представителей.
Если вы хотите быть уверены, что ваши сотрудники точно знают, как взаимодействовать с маркетологами, на какие «кнопки» надо нажимать, чтобы продавать больше рекламы.
Если вы проводите переговоры с клиентами, и хотите показать, какую из задач выполняет ваша услуга в цепочке взаимодействия покупателей с продуктом вашего клиента.
Наставник и автор курса
РОМАН ПИВОВАРОВ
Управляющий партнер ADCONSULT.
Психолог, маркетолог и рекламист.
Университетский психолог по образованию, последние 15 лет обучает рекламные агентства, медиа и СМИ по всей стране продавать рекламу.
Провел более 600 тренингов и семинаров в 80 регионах страны. Ежегодно проводит более 30 вебинаров и онлайн-курсов по продажам рекламы.
Лично работал с рекламодателями на разных рынках, от узколокальных до федеральных, презентуя и продавая услуги агентств, медиакомпаний и конкретных СМИ.
Организатор, руководитель и ведущий 25+ международных стажировок в зарубежных рекламных агентствах и маркетинговых школах для российских руководителей.
Программа курса
Типология рекламодателей
Какие вообще бывают — эти маркетологи? Как сказывается на их принятии решений разница бэкграунда, образования, опыта, отрасли специализации?
Должность «директор по маркетингу» в компании разного размера: в чем реальные отличия полномочий, ответственностей и возможностей макетдира в международной компании, федеральной сети, просто крупной публичной или частной компании, в среднем бизнесе, в малой компании и в микробизнесе?
«Профессиональный наемник»: чем продажи директору по маркетингу (маркетологу, менеджеру по рекламе) отличаются от продаж владельцу бизнеса или нанятому акционерами генеральному директору?
Принципы принятия решения в российском бизнесе: как понять, на самом ли деле маркетинговый директор принимает решения сам, и/или каково его реальное влияние на принятие решения другими?
Особенности психологии «профессионального закупщика» — почему они ведут с нами жесткие переговоры?
Чем живет директор по маркетингу
Что в фокусе внимания любого сотрудника компании, отвечающего за маркетинг? Где его «болевые точки», за которые можно зацепиться продавцу рекламы?
Какие темы для обсуждения стоит избегать?
Планирование и бюджетирование: как понять, когда действительно «бюджет расписан и некуда впихнуть», а когда это только отговорка?
Как узнать о днях бюджетирования и как попасть с предложением в нужное время?
Личные выгоды директора по маркетингу: что он хочет, что ему предлагать, и что предлагать бесполезно или даже опасно?
Почему откаты не решают все на свете? Как распознать клиента, сидящего на откате у конкурента и как, невзирая на это, ему все-таки продать свои рекламные услуги?
Каких продавцов рекламы маркетологи любят, а каких ненавидят?
ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ С ДИРЕКТОРАМИ ПО МАРКЕТИНГУ: КАК ИХ ЗАЦЕПИТЬ?
Первый заход — с чего начинать? Что писать в первом письме, что говорить при первом звонке?
Четыре рабочих сценария начала отношений: на какие приманки обычно «падки» маркетологи?
Как правильно проводить встречу? Почему нельзя приходить без подготовки, и в чем эта подготовка перед встречей заключается?
Как брифовать клиента? Какие вопросы и как их задавать, чтобы одновременно и получить нужную информацию, и показать свою заботу о клиенте?
Как презентовать свои решения в привязке к задачам клиента? Как постоянно связывать и привязывать свои рекламные услуги с только что озвученными потребностями?
Завершение встречи и follow-up'ing. Почему мы часто теряем клиентов после объективно хорошей встречи, и как этого избежать?
Отчетность перед директором по маркетингу, как высветить результат от рекламы и показать свою заслугу в нем?
Развитие лояльных отношений: как развивать личный контакт, не сваливаясь при этом в чрезмерную дружбу, мешающую продажам?
Получите личную консультацию о программе этого курса от экспертов и ведущих Школы
Результат курса
НАВЫКИ
Вы будете уметь:
Визуализировать маркетинговую задачу вашего клиента.
Разбираться в типологии директоров по маркетингу, находить их «болевые точки», за которые можно зацепиться вам, как продавцу рекламы.
Выстраивать взаимоотношения с директорами по маркетингу, начиная от первого звонка и заканчивая отчетностью по рекламной кампании.
Еще...
Скрыть.
ЗНАНИЯ
Вы будете знать:
Чем продажи директору по маркетингу (маркетологу, менеджеру по рекламе) отличаются от продаж владельцу бизнеса или нанятому акционерами генеральному директору?
Как четко сформулировать главную задачу любого бизнеса в терминах маркетинга.
Какую именно рекламную кампанию предложить, в зависимости от того, какую задачу укажет вам директор по маркетингу.
Еще...
Скрыть.
ДОСТИЖЕНИЯ
Вы сможете достичь:
+20% к результату продаж за счет четких постановок задач на языке маркетолога.
Четкого понимания контрольных точек по результату рекламной кампании в голове у клиента.
Большей личной уверенности в работе с клиентами
Еще...
Скрыть.
Сертификат по окончании обучения
Каждый онлайн-курс завершается итоговым тестом.
Слушателю курса дается три попытки для его прохождения.
Этого вполне достаточно, чтобы успешно сдать тест и получить сертификат об успешном окончании курса.
Сертификаты и дипломы ADCONSULT ценятся на рекламном рынке: многие HR-менеджеры и коммерческие директора рекламных агентств, медиакомпаний и СМИ, проводящие собеседования и нанимающие к себе на работу сотрудников, с уважением и теплотой относятся к выпусникам образовательных программ ADCONSULT.
Образец именного сертификата по окончании курса.
Выпускники образовательных программ ADCONSULT работают в рекламных агентствах, медиакомпаниях и СМИ по всему миру.
Сообщество ADCONSULT Community
Мы рады каждому новому слушателю Школы и ждем его в сообществе единомышленников и выпускников образовательных программ ADCONSULT Community.
Помимо дружеского общения и обмена мнениями, в сообществе идет постоянный деловой нетворкинг: предложения о работе и поиск подрядчиков, совместные клиентские проекты, советы, помощь и поддержка рекламистами друг друга.
Как проходит обучение на курсе?
Обучение проходит внутри платформы онлайн-школы ADCONSULT School.
После оплаты курса мы заводим для вас личный кабинет, и вы получаете доступ к этому и всем остальным курсам нашей онлайн-школы: всем видеоурокам, практическим заданиям, дополнительным материалам и итоговым тестированиям.
Стоимость месячной подписки на сервис — 1000 ₽.
Вы вольны окончить подписку в любое время, хоть сразу после оплаты курса — доступ к этому и всем остальным курсам будет открыт в течение 30 дней после оплаты.
ADCONSULT School — обучение на ваших условиях.
Когда угодно, где угодно, как угодно,
и в том темпе, который вам подходит.
Прямые эфиры и трансляции
Наряду с доступом к этому и еще 100+ онлайн-курсам ADCONSULT School вы получаете право на бесплатное участие во всех прямых эфирах, трансляциях и live-вебинарах экспертов Школы.
В год проходит более 50 таких проектов — расписание вебинаров, уведомления и резервирование мест для участия доступно внутри вашего личного кабинета после регистрации и оплаты.
Регулярное прямое живое общение с наставниками и спикерами Школы обогащает обучение и позволяет расти и развиваться быстрее.
УНИКАЛЬНАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПЛАТФОРМА ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ДЛЯ РЕКЛАМИСТОВ:
ВЕБИНАРОВ
в прямом эфире в течение года
КУРСОВ
специально для рекламистов
ЧАСОВ
видеоуроков
по рекламе
Что говорят о курсах и вебинарах ADCONSULT School?
Как получить этот курс?
1
ПЕРЕХОДИТЕ НА СТРАНИЦУ ОПЛАТЫ АККАУНТА
При покупке любого курса за 1000 рублей вы автоматически получаете подписку на онлайн-школу на весь месяц.
Это означает, что теперь у вас есть доступ ко всем курсам и вебинарам ADCONSULT School.
2
АКТИВИРУЕТЕ СВОЙ ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ
После оплаты вы получаете на почту письмо со ссылкой на ваш личный кабинет и активируете свой логин и пароль.
Вы можете сразу приступать к этому курсу — или же изучить библиотеку всех курсов и расписание вебинаров.
3
ЗНАКОМИТЕСЬ С ОНЛАЙН-ПЛАТФОРМОЙ
Мы рекомендуем начать обучение с погружения в наш вводный 30-минутный курс о платформе, чтобы увидеть все возможности ADCONSULT School.
Но это не обязательно.
4
УЧИТЕСЬ ГДЕ, КОГДА И СКОЛЬКО УГОДНО
Вы можете пройти только этот курс, а можете учиться столько, сколько захотите — в вашем распоряжении 100+ онлайн- курсов и 50+ вебинаров в год.
По истечении 30 дней подписка продлится сама, а отменить ее можно в любое время.
Вопросы и ответы
КАК ПРОДЛИТЬ ПОДПИСКУ?
Подписка на онлайн-школу будет продляться автоматически каждый месяц в течение срока действия вашей карты.
Если он закончится — мы уведомим вас и вы сможете обновить данные, чтобы сохранить подписку и доступ.
КАК ОТМЕНИТЬ ПОДПИСКУ?
Отменить подписку можно в любой момент внутри платежной системы Cloudpayments — это буквально пару кликов.
Система удалит все данные о вашей карте и перестанет списывать ежемесячные платежи.
Доступ ко всему контенту платформы у вас будет сохранен в течение 30 дней с момента последнего платежа.
КАК ПОЛУЧИТЬ СЕРТИФИКАТ ОБ ОКОНЧАНИИ КУРСА?
Именной сертификат автоматически будет выписан после успешного окончания каждого курса и сдачи тестирования.
Вы сможете скачать и распечатать сертификат самостоятельно.
КАК ВЫБРАТЬ, КАКИЕ ИМЕННО КУРСЫ НУЖНО ИЗУЧИТЬ?
На нашей платформе больше 100 специализированных курсов для рекламистов — это более 500 часов занятий.
Чтобы понять, какие из них вам стоит изучать в первую очередь, мы настоятельно рекомендуем пройти наше навигационное тестирование и получить индивидуальную программу обучения от академического директора ADCONSULT School.
После регистрации и оплаты вашего аккаунта, наш академический директор свяжется с вами и предложит вам это.
Другие курсы и вебинары ADCONSULT School:
ТЕМЫ И КУРСЫ ШКОЛЫ
Продажи
Общие принципы продаж рекламы.
16 курсов • 540 слушателей
Этапы продаж рекламы.
32 курса • 472 слушателя
Инструменты продаж рекламного инвентаря.
37 курсов • 513 слушателей
Отношения с клиентами-рекламодателями.
24 курса • 682 слушателя
Личная эффективность в продажах рекламы.
23 курса • 384 слушателя
АВТОРЫ КУРСОВ
Все курсы и вебинары подготовлены экспертами, спикерами и приглашенными тьюторами ADCONSULT.
Последние 15 лет мы работаем исключительно для рекламного рынка и все наши образовательные программы создаются специально для рекламистов и маркетологов.
Мы исследуем глобальный опыт успешных коммуникаций и внедряем его в практику вашего маркетинга и рекламы.
Наши клиенты — с одной стороны — это рекламные агентства, медиакомпании и СМИ, которым необходимы новые идеи, стратегии и инструменты для создания и продажи их рекламных и медийных услуг своим клиентам-рекламодателям.
На русскоговорящих рынках существует примерно 25 тысяч рекламных агентств и отделов продаж рекламы в медиабизнесах — мы знакомы и общаемся примерно с половиной из них.
Наши клиенты — с другой стороны — это компании и бренды, которым необходим свежий взгляд на их маркетинг и рекламу, новые подходы и способы работы с покупателями.
Для них мы анализируем их модели продаж и маркетинговые стратегии, находим новые решения, организуем и контролируем работу сторонних подрядчиков в интересах наших заказчиков.
Последние годы мы в равной степени сфокусированы как на практической креативной работе в рекламе, так и на образовательных проектах по обучению наших коллег по рынку.
15+
лет работы для рекламного рынка и медиабизнеса в России и СНГ
150+
ежегодных тренингов, вебинаров, воркшопов и бизнес-форумов
1500+
корпоративных клиентов — агентств, медиакомпаний и СМИ
10 000+
выпускников образовательных проектов ADCONSULT с 2005 года
250+
зарубежных рекламных агентств — партнеров стажировок ADCONSULT
400+
участников международных бизнес-туров и стажировок c 2012 года
1100+
слушателей онлайн-школы ADCONSULT School
100 000+
просмотров видеокурсов и видеолекций экспертов ADCONSULT
3000+
отзывов о работе ADCONSULT в социальных сетях и отзовиках
22 000+
подписчиков рассылки ADCONSULT о продажах рекламы
60 000+
материалов в Базе знаний рекламного рынка ADCONSULT Wiki
1 млн +
скачиваний статей и материалов в бесплатной библиотеке ADCONSULT
Совсем подробно о нас — на главном сайте ADCONSULT.
Подробнее об ADCONSULT...
Скрыть.
Вебинары в прямом эфире и новые онлайн-курсы для рекламистов — каждую неделю!
ВСЕГДА НОВЫЕ КУРСЫ
Ежегодно добавляем 50+ новых курсов и актуализируем уже опубликованные.
ОБЩЕНИЕ В ПРЯМОМ ЭФИРЕ
50+ live-вебинаров в году c личным общением с экспертами Школы.
ТЕСТИРОВАНИЕ НА СТАРТЕ
Оцениваем знания по 14 параметрам в области продаж, маркетинга и рекламы.
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПЛАН ОБУЧЕНИЯ
По результатам вводного тестирования Академический директор Школы разработает для вас учебный план.
ЭКСПЕРТЫ-ПРАКТИКИ
Спикеры и тьюторы Школы — эксперты и руководители ведущих рекламных агентств и медиаселлеров.
УЧИТЕСЬ КАК ВАМ УДОБНО
Доступно на любом вашем устройстве.
Платформа позволяет учиться где угодно и когда угодно.
ОБУЧЕНИЕ НА ВАШИХ УСЛОВИЯХ
Вы можете самостоятельно выбрать подходящий для вас формат, следовать рекомендованной программе обучения или за месяц посмотреть интересующие вас курсы и получить по ним сертификаты.
ПРИЗНАННЫЕ НА РЫНКЕ СЕРТИФИКАТЫ И ДИПЛОМЫ
ADCONSULT уже 15 лет обучает продавцов рекламы по всей стране.
Коммерческие директора и HR-специалисты рекламных агентств и СМИ особенно тепло относятся к тем, кто окончил наши курсы.
ЗАДАНИЯ И ТЕСТЫ
Осваивайте навыки и получайте новые знания благодаря удобному формату коротких видео, а так же практических заданий и итоговых тестов.
ЕЖЕМЕСЯЧНАЯ ПОДПИСКА
Больше не надо покупать курсы или вебинары «поштучно».
Полный доступ ко всем возможностям Школы всего за 1000 рублей в месяц.
СЕЙЧАС В ADCONSULT SCHOOL ОБУЧАЮТСЯ:
КОМПАНИЙ
рекламных агентств, медиахолдингов и СМИ
УЧЕНИКОВ
менеджеров по продажам рекламы и маркетологов
Оформите аккаунт и получите:
1
Безлимитный доступ ко всему контенту платформы.
2
Ежемесячные обновления библиотеки онлайн-курсов.
3
Тесты и экзамены к каждому курсу.
4
Все вебинары в прямом эфире и личное общение с экспертами.
5
Вводное тестирование перед началом обучения.
6
Индивидуальные программы обучения по итогам тестирования.
7
Выделенный методист Школы помогает при пробуксовках.
8
Сертификаты и дипломы о прохождении онлайн-курсов Школы.
9
Нетворкинг в общем чате слушателей и выпускников Школы.
А в корпоративных аккаунтах — дополнительно:
10
Личный кабинет наставника-руководителя с полной статистикой и контролем успеваемости сотрудников.
11
Ежемесячные подробные отчеты об обучении и прогрессе сотрудников лично на почту руководителю.
12
Консультации с Академическим директором Школы о стратегиях развития и обучения всей команды.
13
Возможность создавать собственные курсы и подгружать на платформу собственные материалы.
14
Возможность заказывать экспертам ADCONSULT необходимые вам курсы, если их пока нет в Школе.
Остались вопросы?
Мы с удовольствием расскажем подробнее о курсе и вместе решим, нужен ли он вам.
Если этот курс не совсем то, что вы ищите, вероятно, есть другие программы, которые могут оказаться вам полезнее и нужнее.
Просто свяжитесь с нами любым удобным для вас способом.
Мы будем рады познакомиться с вами :)
Онлайн-школа
© 2005—2020 ADCONSULT
Москва, ул. Бочкова, 8.
+7 (495) 258 46 42
hello@adconsult.ru
Обращаем ваше внимание на то, что данный интернет-сайт носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) Гражданского кодекса Российской Федерации. Для получения подробной информации о наличии и стоимости указанных товаров и (или) услуг, пожалуйста, обращайтесь к менеджерам отдела клиентского обслуживания с помощью специальной формы связи или по телефону +7 495 258-46-42.