Какие вообще бывают — эти маркетологи? Как сказывается на их принятии решений разница бэкграунда, образования, опыта, отрасли специализации?

Должность «директор по маркетингу» в компании разного размера: в чем реальные отличия полномочий, ответственностей и возможностей макетдира в международной компании, федеральной сети, просто крупной публичной или частной компании, в среднем бизнесе, в малой компании и в микробизнесе?

«Профессиональный наемник»: чем продажи директору по маркетингу (маркетологу, менеджеру по рекламе) отличаются от продаж владельцу бизнеса или нанятому акционерами генеральному директору?

Принципы принятия решения в российском бизнесе: как понять, на самом ли деле маркетинговый директор принимает решения сам, и/или каково его реальное влияние на принятие решения другими?

Особенности психологии «профессионального закупщика» — почему они ведут с нами жесткие переговоры?

Что в фокусе внимания любого сотрудника компании, отвечающего за маркетинг? Где его «болевые точки», за которые можно зацепиться продавцу рекламы?

 Какие темы для обсуждения стоит избегать?

Планирование и бюджетирование: как понять, когда действительно «бюджет расписан и некуда впихнуть», а когда это только отговорка?

Как узнать о днях бюджетирования и как попасть с предложением в нужное время?

Личные выгоды директора по маркетингу: что он хочет, что ему предлагать, и что предлагать бесполезно или даже опасно?

Почему откаты не решают все на свете? Как распознать клиента, сидящего на откате у конкурента и как, невзирая на это, ему все-таки продать свои рекламные услуги?

Каких продавцов рекламы маркетологи любят, а каких ненавидят?

Первый заход — с чего начинать? Что писать в первом письме, что говорить при первом звонке? 

Четыре рабочих сценария начала отношений: на какие приманки обычно «падки» маркетологи?

Как правильно проводить встречу? Почему нельзя приходить без подготовки, и в чем эта подготовка перед встречей заключается?

Как брифовать клиента? Какие вопросы и как их задавать, чтобы одновременно и получить нужную информацию, и показать свою заботу о клиенте?

Как презентовать свои решения в привязке к задачам клиента? Как постоянно связывать и привязывать свои рекламные услуги с только что озвученными потребностями?

Завершение встречи и follow-up'ing. Почему мы часто теряем клиентов после объективно хорошей встречи, и как этого избежать?

Отчетность перед директором по маркетингу, как высветить результат от рекламы и показать свою заслугу в нем?

Развитие лояльных отношений: как развивать личный контакт, не сваливаясь при этом в чрезмерную дружбу, мешающую продажам?