ОНЛАЙН-КУРС
Как понимать разные типы рекламодателей лучше, чем они сами?
Как психология деловых переговоров влияет на эффективность продажи рекламы?
Курс разработан специально для менеджеров по продажам рекламных услуг.
2,5-часовой курс, можно пройти за один день.
5 небольших видеоуроков по 25 мин и дополнительные материалы.
Готовые скрипты и шаблоны для использования в работе.
Сертификат ADCONSULT по итогам прохождения курса.
Общение с коллегами в сообществе ADCONSULT Community
Стоимость курса или подписки на вcе курсы Школы всего 1000 ₽.
Тестирование и статистика результатов курса.
Доступен в любое время и на любом устройстве.
Еще...
Скрыть.
ГЛАВНОЕ О КУРСЕ
Это первый специализированный онлайн-курс
по особенностям психологии деловых
переговоров в продажах рекламы
Почему нужен этот курс?
ПСИХОЛОГИЯ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
Три мозга, три анализа ситуации и три уровня ведения переговоров.
ТИПОЛОГИЯ SABONE
Как вести переговоры с разными типами клиентов?
ТИПОЛОГИЯ DISC
Раскроем особенности поведения рекламодателей и «ключики» к достижению цели
Короткий анонс от содиректора ADCONSULT Романа Пивоварова
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
Много ли вам известно аргументаций для разных типов рекламодателей?
Кому подойдет этот курс?
Менеджерам
по рекламе
Начинающим
продавцам
Опытным
продавцам
Руководителям
продаж
Фрилансерам-
рекламистам
Если вы не любите вести очные переговоры и не всегда верите в их результат, но руководители все время ставят планы по встречам с клиентами.
Если вы только начинаете свою работу в компании, перед вами стоит задача провести большое количество холодных встреч.
Если у ваших старых клиентов меняется команда, и вам раз за разом нужно подтверждать свою ценность.
Если вы хотите быть уверенными в том, что каждая коммуникация ваших продавцов с клиентом не проходит впустую.
Если вы сами организуете переговоры и продажи или поручаете помощнику донести какую-то информацию до новых потенциальных клиентов.
Повышайте продажи, изучая психологию деловых переговоров
Наставник и автор курса
АННА ПЕЧЕРКИНА
Бизнес-тренер и консультант ADCONSULT с 2014 года.
20 лет личного опыта продаж рекламы и руководства отделами продаж в РА, медиа и СМИ.
400+ проведенных тренингов по продажам рекламных возможностей.
Автор, разработчик и ведущая спецкурсов ADCONSULT в 2015—2020 годах.
Анна за свою карьеру отстроила десятки отделов продаж рекламы в разных медиасегментах: печатная пресса, электронные СМИ, справочные системы, digital-реклама и так далее.
Программа курса
Психология в продажах
Психология деловых переговоров в продажах рекламы.
Три мозга — три уровня анализа ситуации — три уровня ведения переговоров.
Типология SABONE
6 мотивов поведения клиента.
Почему одни клиенты говорят исключительно про деньги, а другие — исключительно про эффективность?
Как вести переговоры с разными типами клиентов.
Типология DISC
4 типа рекламодателей: особенности поведения и «ключики» к достижению цели.
Как учесть особенности клиента в оформлении предложения и подборе аргументов при продаже рекламы.
Роли переговорщиков в B2B
6 ролей переговорщиков на стороне клиента.
Как определить, с кем вы имеете дело прямо сейчас.
Как говорить на языке роли собеседника
Такие разные возражения
Прежде чем работать с возражением — посмотри на рекламодателя.
Особенности аргументации для разных типов рекламодателей.
А я-то кто?
Зачем менеджеру по продажам рекламы понимать свои индивидуальные особенности.
Как стать более гибким и адаптивным и научиться работать с разными типами рекламодателей.
Получите личную консультацию о программе этого курса от экспертов и ведущих Школы
Результат курса
НАВЫКИ
Вы будете уметь:
Вовремя ловить и правильно интерпретировать сигналы рекламодателей — какая им нужна информация и как им легче ее воспринимать.
Адаптировать свои предложения и стиль ведения переговоров к индивидуальным особенностям клиентов.
Выбирать аргументы для убеждения, эффективные для разных типов рекламодателей.
ЗНАНИЯ
Вы будете знать:
Несколько разных типологий рекламодателей.
Методы ведения переговоров с учетом особенностей разных типов рекламодателей.
Свои индивидуальные особенности и как их использовать для достижения целей.
Еще...
Скрыть.
ДОСТИЖЕНИЯ
Вы сможете достичь:
Больше гибкости в ведении переговоров с рекламодателями.
Более высокую эффективность контактов с рекламодателями.
Больше удовольствия от общения с людьми.
Сертификат по окончании обучения
Каждый онлайн-курс завершается итоговым тестом.
Слушателю курса дается три попытки для его прохождения.
Этого вполне достаточно, чтобы успешно сдать тест и получить сертификат об успешном окончании курса.
Сертификаты и дипломы ADCONSULT ценятся на рекламном рынке: многие HR-менеджеры и коммерческие директора рекламных агентств, медиакомпаний и СМИ, проводящие собеседования и нанимающие к себе на работу сотрудников, с уважением и теплотой относятся к выпусникам образовательных программ ADCONSULT.
Образец именного сертификата по окончании курса.
Выпускники образовательных программ ADCONSULT работают в рекламных агентствах, медиакомпаниях и СМИ по всему миру.
Сообщество ADCONSULT Community
Мы рады каждому новому слушателю Школы и ждем его в сообществе единомышленников и выпускников образовательных программ ADCONSULT Community.
Помимо дружеского общения и обмена мнениями, в сообществе идет постоянный деловой нетворкинг: предложения о работе и поиск подрядчиков, совместные клиентские проекты, советы, помощь и поддержка рекламистами друг друга.
.png)
Как проходит обучение на курсе?
Обучение проходит внутри платформы онлайн-школы ADCONSULT School.
После оплаты курса мы заводим для вас личный кабинет, и вы получаете доступ к этому и всем остальным курсам нашей онлайн-школы: всем видеоурокам, практическим заданиям, дополнительным материалам и итоговым тестированиям.
Стоимость месячной подписки на сервис — 1000 ₽.
Вы вольны окончить подписку в любое время, хоть сразу после оплаты курса — доступ к этому и всем остальным курсам будет открыт в течение 30 дней после оплаты.
ADCONSULT School — обучение на ваших условиях.
Когда угодно, где угодно, как угодно,
и в том темпе, который вам подходит.
Прямые эфиры и трансляции
Наряду с доступом к этому и еще 100+ онлайн-курсам ADCONSULT School вы получаете право на бесплатное участие во всех прямых эфирах, трансляциях и live-вебинарах экспертов Школы.
В год проходит более 50 таких проектов — расписание вебинаров, уведомления и резервирование мест для участия доступно внутри вашего личного кабинета после регистрации и оплаты.
Регулярное прямое живое общение с наставниками и спикерами Школы обогащает обучение и позволяет расти и развиваться быстрее.
.png)
УНИКАЛЬНАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПЛАТФОРМА ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ДЛЯ РЕКЛАМИСТОВ:
50+
ВЕБИНАРОВ
в прямом эфире в течение года
110+
КУРСОВ
специально для рекламистов
900+
ЧАСОВ
видеоуроков
по рекламе
Что говорят о курсах и вебинарах ADCONSULT School?
Как получить этот курс?
1
ПЕРЕХОДИТЕ НА СТРАНИЦУ ОПЛАТЫ АККАУНТА
При покупке любого курса за 1000 рублей вы автоматически получаете подписку на онлайн-школу на весь месяц.
Это означает, что теперь у вас есть доступ ко всем курсам и вебинарам ADCONSULT School.
2
АКТИВИРУЕТЕ СВОЙ ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ
После оплаты вы получаете на почту письмо со ссылкой на ваш личный кабинет и активируете свой логин и пароль.
Вы можете сразу приступать к этому курсу — или же изучить библиотеку всех курсов и расписание вебинаров.
3
ЗНАКОМИТЕСЬ С ОНЛАЙН-ПЛАТФОРМОЙ
Мы рекомендуем начать обучение с погружения в наш вводный 30-минутный курс о платформе, чтобы увидеть все возможности ADCONSULT School.
Но это не обязательно.
4
УЧИТЕСЬ ГДЕ, КОГДА И СКОЛЬКО УГОДНО
Вы можете пройти только этот курс, а можете учиться столько, сколько захотите — в вашем распоряжении 100+ онлайн- курсов и 50+ вебинаров в год.
По истечении 30 дней подписка продлится сама, а отменить ее можно в любое время.
Вопросы и ответы
КАК ПРОДЛИТЬ ПОДПИСКУ?
Подписка на онлайн-школу будет продляться автоматически каждый месяц в течение срока действия вашей карты.
Если он закончится — мы уведомим вас и вы сможете обновить данные, чтобы сохранить подписку и доступ.
КАК ОТМЕНИТЬ ПОДПИСКУ?
Отменить подписку можно в любой момент внутри платежной системы Cloudpayments — это буквально пару кликов.
Система удалит все данные о вашей карте и перестанет списывать ежемесячные платежи.
Доступ ко всему контенту платформы у вас будет сохранен в течение 30 дней с момента последнего платежа.
КАК ПОЛУЧИТЬ СЕРТИФИКАТ ОБ ОКОНЧАНИИ КУРСА?
Именной сертификат автоматически будет выписан после успешного окончания каждого курса и сдачи тестирования.
Вы сможете скачать и распечатать сертификат самостоятельно.
КАК ВЫБРАТЬ, КАКИЕ ИМЕННО КУРСЫ НУЖНО ИЗУЧИТЬ?
На нашей платформе больше 100 специализированных курсов для рекламистов — это более 500 часов занятий.
Чтобы понять, какие из них вам стоит изучать в первую очередь, мы настоятельно рекомендуем пройти наше навигационное тестирование и получить индивидуальную программу обучения от академического директора ADCONSULT School.
После регистрации и оплаты вашего аккаунта, наш академический директор свяжется с вами и предложит вам это.
Другие курсы и вебинары ADCONSULT School:
ТЕМЫ И КУРСЫ ШКОЛЫ
Продажи
Общие принципы продаж рекламы.
16 курсов • 540 слушателей
Этапы продаж рекламы.
32 курса • 472 слушателя
Инструменты продаж рекламного инвентаря.
37 курсов • 513 слушателей
Отношения с клиентами-рекламодателями.
24 курса • 682 слушателя
Личная эффективность в продажах рекламы.
23 курса • 384 слушателя
АВТОРЫ КУРСОВ
Все курсы и вебинары подготовлены экспертами, спикерами и приглашенными тьюторами ADCONSULT.
Последние 15 лет мы работаем исключительно для рекламного рынка и все наши образовательные программы создаются специально для рекламистов и маркетологов.
.svg)
Коротко об ADCONSULT
Мы исследуем глобальный опыт успешных коммуникаций и внедряем его в практику вашего маркетинга и рекламы.
Наши клиенты — с одной стороны — это рекламные агентства, медиакомпании и СМИ, которым необходимы новые идеи, стратегии и инструменты для создания и продажи их рекламных и медийных услуг своим клиентам-рекламодателям.
На русскоговорящих рынках существует примерно 25 тысяч рекламных агентств и отделов продаж рекламы в медиабизнесах — мы знакомы и общаемся примерно с половиной из них.
Наши клиенты — с другой стороны — это компании и бренды, которым необходим свежий взгляд на их маркетинг и рекламу, новые подходы и способы работы с покупателями.
Для них мы анализируем их модели продаж и маркетинговые стратегии, находим новые решения, организуем и контролируем работу сторонних подрядчиков в интересах наших заказчиков.
Последние годы мы в равной степени сфокусированы как на практической креативной работе в рекламе, так и на образовательных проектах по обучению наших коллег по рынку.
ADCONSULT в цифрах:
15+
лет работы для рекламного рынка и медиабизнеса в России и СНГ
150+
ежегодных тренингов, вебинаров, воркшопов и бизнес-форумов
1500+
корпоративных клиентов — агентств, медиакомпаний и СМИ
10 000+
выпускников образовательных проектов ADCONSULT с 2005 года
250+
зарубежных рекламных агентств — партнеров стажировок ADCONSULT
400+
участников международных бизнес-туров и стажировок c 2012 года
1100+
слушателей онлайн-школы ADCONSULT School
100 000+
просмотров видеокурсов и видеолекций экспертов ADCONSULT
3000+
отзывов о работе ADCONSULT в социальных сетях и отзовиках
22 000+
подписчиков рассылки ADCONSULT о продажах рекламы
60 000+
материалов в Базе знаний рекламного рынка ADCONSULT Wiki
1 млн +
скачиваний статей и материалов в бесплатной библиотеке ADCONSULT
Совсем подробно о нас — на главном сайте ADCONSULT.
Подробнее об ADCONSULT...
Скрыть.
Вебинары в прямом эфире и новые онлайн-курсы для рекламистов — каждую неделю!
ВСЕГДА НОВЫЕ КУРСЫ
Ежегодно добавляем 50+ новых курсов и актуализируем уже опубликованные.
ОБЩЕНИЕ В ПРЯМОМ ЭФИРЕ
50+ live-вебинаров в году c личным общением с экспертами Школы.
ТЕСТИРОВАНИЕ НА СТАРТЕ
Оцениваем знания по 14 параметрам в области продаж, маркетинга и рекламы.
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПЛАН ОБУЧЕНИЯ
По результатам вводного тестирования Академический директор Школы разработает для вас учебный план.
ЭКСПЕРТЫ-ПРАКТИКИ
Спикеры и тьюторы Школы — эксперты и руководители ведущих рекламных агентств и медиаселлеров.
УЧИТЕСЬ КАК ВАМ УДОБНО
Доступно на любом вашем устройстве.
Платформа позволяет учиться где угодно и когда угодно.
.png)
ОБУЧЕНИЕ НА ВАШИХ УСЛОВИЯХ
Вы можете самостоятельно выбрать подходящий для вас формат, следовать рекомендованной программе обучения или за месяц посмотреть интересующие вас курсы и получить по ним сертификаты.
ПРИЗНАННЫЕ НА РЫНКЕ СЕРТИФИКАТЫ И ДИПЛОМЫ
ADCONSULT уже 15 лет обучает продавцов рекламы по всей стране.
Коммерческие директора и HR-специалисты рекламных агентств и СМИ особенно тепло относятся к тем, кто окончил наши курсы.
ЗАДАНИЯ И ТЕСТЫ
Осваивайте навыки и получайте новые знания благодаря удобному формату коротких видео, а так же практических заданий и итоговых тестов.
ЕЖЕМЕСЯЧНАЯ ПОДПИСКА
Больше не надо покупать курсы или вебинары «поштучно».
Полный доступ ко всем возможностям Школы всего за 1000 рублей в месяц.
СЕЙЧАС В ADCONSULT SCHOOL ОБУЧАЮТСЯ:
288
КОМПАНИЙ
рекламных агентств, медиахолдингов и СМИ
1229
УЧЕНИКОВ
менеджеров по продажам рекламы и маркетологов
Оформите аккаунт и получите:
1
Безлимитный доступ ко всему контенту платформы.
2
Ежемесячные обновления библиотеки онлайн-курсов.
3
Тесты и экзамены к каждому курсу.
4
Все вебинары в прямом эфире и личное общение с экспертами.
5
Вводное тестирование перед началом обучения.
6
Индивидуальные программы обучения по итогам тестирования.
7
Выделенный методист Школы помогает при пробуксовках.
8
Сертификаты и дипломы о прохождении онлайн-курсов Школы.
9
Нетворкинг в общем чате слушателей и выпускников Школы.
.png)
А в корпоративных аккаунтах — дополнительно:
10
Личный кабинет наставника-руководителя с полной статистикой и контролем успеваемости сотрудников.
11
Ежемесячные подробные отчеты об обучении и прогрессе сотрудников лично на почту руководителю.
12
Консультации с Академическим директором Школы о стратегиях развития и обучения всей команды.
13
Возможность создавать собственные курсы и подгружать на платформу собственные материалы.
14
Возможность заказывать экспертам ADCONSULT необходимые вам курсы, если их пока нет в Школе.
Остались вопросы?
Мы с удовольствием расскажем подробнее о курсе и вместе решим, нужен ли он вам.
Если этот курс не совсем то, что вы ищите, вероятно, есть другие программы, которые могут оказаться вам полезнее и нужнее.
Просто свяжитесь с нами любым удобным для вас способом.
Мы будем рады познакомиться с вами :)
Онлайн-школа
© 2005—2020 ADCONSULT
Москва, ул. Бочкова, 8.
+7 (495) 258 46 42
hello@adconsult.ru
Обращаем ваше внимание на то, что данный интернет-сайт носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) Гражданского кодекса Российской Федерации. Для получения подробной информации о наличии и стоимости указанных товаров и (или) услуг, пожалуйста, обращайтесь к менеджерам отдела клиентского обслуживания с помощью специальной формы связи или по телефону +7 495 258-46-42.